一、崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)營業(yè)部的經(jīng)營管理工作，制定并執(zhí)行年度、季度及月度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，確保達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，涵蓋客戶資產(chǎn)規(guī)模增長、交易傭金收入提升、金融產(chǎn)品銷售業(yè)績等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)與客戶需求，精準(zhǔn)規(guī)劃營業(yè)部的市場定位與業(yè)務(wù)布局，積極開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如拓展機(jī)構(gòu)客戶、優(yōu)化財(cái)富管理服務(wù)、推動跨境業(yè)務(wù)試點(diǎn)等，提升營業(yè)部在區(qū)域內(nèi)的市場競爭力。
3、深度挖掘與維護(hù)高凈值客戶、企業(yè)客戶等優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提供個(gè)性化的金融解決方案，包括但不限于資產(chǎn)配置建議、融資融券方案設(shè)計(jì)、企業(yè)上市輔導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)，滿足客戶多元化的金融需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
4、負(fù)責(zé)營業(yè)部團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵與考核工作，搭建一支專業(yè)素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)能力精湛、富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涵蓋投資顧問、客戶經(jīng)理、分析師、后臺運(yùn)營支持人員等不同崗位，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)與業(yè)務(wù)交流活動，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
5、嚴(yán)格把控營業(yè)部的合規(guī)風(fēng)控工作，確保所有業(yè)務(wù)活動嚴(yán)格遵循證券行業(yè)法律法規(guī)、監(jiān)管政策以及公司內(nèi)部的規(guī)章制度，建立健全營業(yè)部的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防控體系，及時(shí)識別、評估與化解潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等，保障營業(yè)部穩(wěn)健運(yùn)營。
6、加強(qiáng)與總部各部門、其他營業(yè)部以及外部金融機(jī)構(gòu)的溝通與協(xié)作，積極爭取總部資源支持，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動與協(xié)同發(fā)展，參與行業(yè)交流活動，提升公司品牌形象與行業(yè)影響力。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)與專業(yè)知識。
2、擁有 8 年以上證券行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上營業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、財(cái)富管理、自營業(yè)務(wù)等全業(yè)務(wù)流程，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力。
3、具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)，具備出色的溝通談判技巧，能夠與各類客戶、合作伙伴及上級部門進(jìn)行高效溝通。
擁有豐富的客戶資源與廣泛的人脈關(guān)系，在當(dāng)?shù)厥袌鼍邆漭^高的知名度與影響力，過往業(yè)績突出，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
4、具備較強(qiáng)的市場開拓能力與創(chuàng)新意識，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速捕捉商機(jī)，制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)策略，推動營業(yè)部業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。
5、熟悉證券行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管要求與合規(guī)風(fēng)控體系，具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識與合規(guī)管理能力，能夠確保營業(yè)部業(yè)務(wù)的合法合規(guī)運(yùn)營。
6、持有證券從業(yè)資格證書、基金從業(yè)資格證書等相關(guān)行業(yè)資格證書，具備 CFA、CPA 等專業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先考慮。
“國聯(lián)+民生”的并購重組完成后的國聯(lián)證券
國聯(lián)證券收購民生證券后在上市券商排名由35提升至15名，躍升20名，將充分利用無錫市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和股東賦能、上海市的金融資源和人才聚集優(yōu)勢，通過兩家公司業(yè)務(wù)地域版圖的融合、客戶與渠道資源的共享、業(yè)務(wù)優(yōu)勢的互補(bǔ)與協(xié)同，持續(xù)優(yōu)化上市公司業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在日益激烈的市場競爭中取得發(fā)展壯大的機(jī)會。
從整體規(guī)劃來看，根據(jù)上會稿，未來通過國聯(lián)證券和民生證券兩家券商業(yè)務(wù)的有效整合，能進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和區(qū)域優(yōu)勢的互補(bǔ)融合，發(fā)揮各方優(yōu)勢資源的戰(zhàn)略協(xié)同作用，顯著提升上市公司平臺的市場競爭力。國聯(lián)證券、民生證券資本實(shí)力相近，不過在金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)資格申請、行業(yè)分類評價(jià)等方面尚存在一定的局限性，這就導(dǎo)致難以充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢。但具體而言，兩家在業(yè)務(wù)方面具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)和區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)性。
從業(yè)務(wù)優(yōu)勢來講，民生證券的投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)力突出，近年來采取“投資+投行+投研”的經(jīng)營模式，以投資銀行業(yè)務(wù)為特色，以研究業(yè)務(wù)為支撐，同時(shí)大力發(fā)展固定收益投資業(yè)務(wù)與股權(quán)投資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了投資銀行業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)研究業(yè)務(wù)與股權(quán)投資業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，形成了一定優(yōu)勢；而國聯(lián)證券在財(cái)富管理、基金投顧、資產(chǎn)證券化以及衍生品業(yè)務(wù)等方面具有鮮明特色及優(yōu)勢。
從區(qū)域優(yōu)勢來看，民生證券分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)覆蓋河南地區(qū)，在河南地區(qū)具有較強(qiáng)的市場影響力；國聯(lián)證券在無錫及蘇南地區(qū)具有較強(qiáng)的市場影響力和較高的市場占有率。
收購后國聯(lián)證券在上市券商排名由35提升至15名，躍升20名，與方正證券（462億元）體量接近；權(quán)益乘數(shù)（剔除客戶保證金）由4.61倍下降35%至2.99倍，BPS由6.3元/股提升37%至8.7元/股。這一系列的數(shù)據(jù)變化，都彰顯出公司整合后的巨大潛力與發(fā)展前景。