工作職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1. 承接公司整體戰(zhàn)略，制定電采暖事業(yè)部3-5年發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)（營收、利潤、市場份額等），分解至產(chǎn)品線與銷售區(qū)域。
2. 定期分析行業(yè)趨勢（如智能溫控技術(shù)、電采暖政策、新能源應(yīng)用場景），推動產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式升級。
3. 監(jiān)控事業(yè)部運(yùn)營數(shù)據(jù)（毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、客戶滿意度等），優(yōu)化資源配置，確保目標(biāo)達(dá)成。
二、產(chǎn)品開發(fā)管理
1. 全生命周期管理：主導(dǎo)電采暖產(chǎn)品線規(guī)劃，包括產(chǎn)品定義（功能、成本、性能）、開發(fā)立項(xiàng)、研發(fā)周期管控及迭代優(yōu)化。
2. 場景挖掘與技術(shù)融合：
結(jié)合工程商（暖通工程）與廠商客戶（電采暖設(shè)備生產(chǎn)）需求，挖掘新型應(yīng)用場景（如智能家居溫控、工業(yè)節(jié)能改造）。
推動硬件與智能化技術(shù)融合（如物聯(lián)網(wǎng)、AI算法），提升產(chǎn)品競爭力。
3. 研發(fā)協(xié)同：
協(xié)調(diào)硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)及外部技術(shù)合作伙伴，確保產(chǎn)品開發(fā)符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場需求。
主導(dǎo)產(chǎn)品測試、認(rèn)證及量產(chǎn)落地，解決技術(shù)難點(diǎn)（如溫控精度、能耗優(yōu)化）。
三、銷售管理與客戶開發(fā)
1. 銷售策略制定：
針對工程商客戶與廠商客戶（OEM/ODM合作），制定差異化銷售策略。
開發(fā)大客戶（如區(qū)域頭部暖通工程公司、電采暖設(shè)備制造商），建立長期戰(zhàn)略合作。
2. 渠道與團(tuán)隊(duì)管理：
監(jiān)督銷售區(qū)域經(jīng)理完成區(qū)域目標(biāo)，優(yōu)化渠道布局（如拓展北方采暖市場、南方新供暖區(qū)域）。
建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，提升人均效能（如客單價、復(fù)購率）。
3. 市場分析與競爭應(yīng)對：
定期調(diào)研競品動態(tài)（如定價、功能、市場覆蓋率），調(diào)整產(chǎn)品策略與銷售政策。
參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，提升品牌行業(yè)影響力。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作
1. 組織架構(gòu)優(yōu)化：
搭建高效的產(chǎn)品管理部與銷售部協(xié)同機(jī)制，確保“產(chǎn)品-市場-銷售”鏈路無縫銜接。
培養(yǎng)核心骨干（如產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理），制定人才梯隊(duì)計(jì)劃。
2. 跨部門協(xié)作：
與生產(chǎn)部門對接，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率（如原材料采購、產(chǎn)能分配）。
協(xié)同財(cái)務(wù)部門控制成本（如研發(fā)投入、營銷費(fèi)用），提升事業(yè)部整體利潤率。
五、風(fēng)險控制與合規(guī)管理
1. 把控產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險（如技術(shù)專利侵權(quán)、認(rèn)證不通過），確保合規(guī)性。
2. 監(jiān)督銷售合同條款（如付款周期、質(zhì)保責(zé)任），降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。
3. 制定應(yīng)急預(yù)案（如原材料短缺、客戶投訴升級），保障業(yè)務(wù)連續(xù)性。
任職要求：
一、綜合能力要求
能力維度 具體要求
戰(zhàn)略思維 能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的業(yè)務(wù)目標(biāo)，具備行業(yè)前瞻性（如預(yù)判政策變化、技術(shù)趨勢）。
技術(shù)敏銳度 精通溫控器硬件開發(fā)（如傳感器、電路設(shè)計(jì)）或智能硬件產(chǎn)品邏輯，能主導(dǎo)技術(shù)方案評審與優(yōu)化。
市場洞察力 擅長分析B端客戶需求（工程商重性價比、廠商重技術(shù)適配性），精準(zhǔn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)與競爭策略。
創(chuàng)新驅(qū)動 推動產(chǎn)品從“功能型”向“場景解決方案型”升級（如開發(fā)智能分區(qū)溫控、遠(yuǎn)程能耗管理系統(tǒng)）。
領(lǐng)導(dǎo)力 具備團(tuán)隊(duì)凝聚力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動（如OKR管理）激發(fā)產(chǎn)品與銷售團(tuán)隊(duì)效能。
風(fēng)險管控 熟悉研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈路風(fēng)險點(diǎn)，建立預(yù)防機(jī)制。
二、專業(yè)能力要求
能力維度 具體要求
技術(shù)背景 8年以上硬件研發(fā)或智能硬件產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少3款溫控類產(chǎn)品從0到1開發(fā)及商業(yè)化落地。
產(chǎn)品管理能力 掌握IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）方法論，能統(tǒng)籌產(chǎn)品定義、開發(fā)、測試、上市全流程，具備成本與利潤核算能力。
銷售管理能力 熟悉B端大客戶開發(fā)模式（如招投標(biāo)、技術(shù)方案定制），具備渠道拓展與區(qū)域市場攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)資源 在暖通工程、電采暖設(shè)備制造領(lǐng)域有穩(wěn)定客戶資源或合作伙伴關(guān)系者優(yōu)先。
數(shù)據(jù)分析能力 熟練使用BI工具分析經(jīng)營數(shù)據(jù)（如客戶留存率、產(chǎn)品毛利率），驅(qū)動決策優(yōu)化。
三、教育背景與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷要求：本科及以上，電子工程、自動化、暖通工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上技術(shù)型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)或智能硬件事業(yè)部負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。
行業(yè)背景：需具備暖通行業(yè)、智能家居、工業(yè)溫控設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉電采暖產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)。
四、優(yōu)先條件
1. 曾主導(dǎo)開發(fā)過物聯(lián)網(wǎng)溫控產(chǎn)品或節(jié)能解決方案，并獲得市場成功案例（如年銷售額超5000萬元）。
2. 具備技術(shù)專利（如溫控算法、節(jié)能設(shè)計(jì)）或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
五、性格特質(zhì)
務(wù)實(shí)與魄力并存：既能深入技術(shù)細(xì)節(jié)解決難題，又能果斷決策應(yīng)對市場競爭。
客戶導(dǎo)向：善于從工程商與廠商痛點(diǎn)中提煉產(chǎn)品價值，平衡技術(shù)可行性與商業(yè)回報。
學(xué)習(xí)韌性：持續(xù)關(guān)注新興技術(shù)（如碳中和政策下的熱泵技術(shù)、AI預(yù)測性溫控），推動事業(yè)部轉(zhuǎn)型升級。
職位總結(jié)
溫控器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理崗位需要一名 “技術(shù)型商業(yè)精英”，既能在實(shí)驗(yàn)室里與工程師討論電路設(shè)計(jì)，又能在客戶現(xiàn)場解讀技術(shù)方案，同時具備戰(zhàn)略視野與管理魄力。候選人需以技術(shù)創(chuàng)新為矛、以市場洞察為盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在電采暖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破與商業(yè)增長的雙重目標(biāo)。