根據(jù)公司戰(zhàn)略及銷售公司年度規(guī)劃,制定青島辦事處銷售策略,明確各銷售區(qū)域具體方案并監(jiān)督實施,指導(dǎo)本區(qū)域業(yè)務(wù)人員日常工作,對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析,督導(dǎo)各銷售業(yè)務(wù)進行市場開拓并完成銷售任務(wù),保證本區(qū)域快速良性增長。
(一)崗位職責(zé):
1、團隊管理:全面負責(zé)青島辦事處銷售團隊的搭建及人員日常管理、考核及監(jiān)督。
2、市場規(guī)劃:負責(zé)制定青島辦事處年度銷售規(guī)劃,并出具年度銷售預(yù)算。
3、策略制定與執(zhí)行:依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和年/月目標(biāo)并分解下達 ,負責(zé)公司在青島地區(qū)的門店數(shù)量和營業(yè)額目標(biāo)的制定及落地。
4、選址開發(fā):規(guī)劃青島區(qū)域適合開店的商圈,定出年度門店拓展任務(wù)并根據(jù)計劃監(jiān)督業(yè)務(wù)進行門店拓展。
5、門店運營 :設(shè)定并完善運營流程 ,標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行和薪酬體系 ,打造服務(wù)監(jiān)管流程,并為公司戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
6、加盟商拓展:負責(zé)結(jié)合青島地區(qū)的發(fā)展特性,出具適合青島地區(qū)的招商政策,積極拓展加盟商以支撐銷售業(yè)績的達成。
7、渠道建設(shè):負責(zé)監(jiān)督青島地區(qū)KA、流程渠道的搭建,并監(jiān)督其良性合作運營。
(二)職位要求:
1.學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.行業(yè)經(jīng)驗:至少具有三年食品快消行業(yè)連鎖加盟門店運營管理經(jīng)驗,對膠東市場有深入了解。
(三)能力要求:
1.出色的溝通能力和談判技巧。
2.敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
3.優(yōu)秀的團隊合作精神和協(xié)調(diào)能力。
4.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,具備強烈的責(zé)任心。
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