崗位職責(zé):
1、負責(zé)組建BD團隊及日常工作指導(dǎo),通過各種形式進行業(yè)務(wù)拓展,完成業(yè)績目標(biāo);
2、負責(zé)醫(yī)藥BD業(yè)務(wù)拓展,為生物醫(yī)藥企業(yè)尋找并購標(biāo)的、戰(zhàn)略買家;在研項目轉(zhuǎn)讓、MAH交易等;外部合作資源拓展等;
3、負責(zé)新客戶開發(fā)、需求挖掘、與目標(biāo)客戶進行接洽、合同起草、商務(wù)談判,處理合作過程中的障礙,促成合作簽約,并確保項目目標(biāo)達成,以及按合同約定推進、風(fēng)險管控、策略應(yīng)對等。
4、 負責(zé)市場調(diào)研和分析市場數(shù)據(jù)和競爭情報,為項目轉(zhuǎn)讓策略與決策提供支持。
5、 負責(zé)維護客情關(guān)系,及時收集客戶反饋,并進行客戶分析與管理、市場經(jīng)營分析與拓展,包括:客戶分析,客戶拜訪,會議拓展等;
6、負責(zé)對商務(wù)拓展戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行、跟進和控制;掌握國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài),為公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略制定提供建議。
任職要求:
1、碩士及以上學(xué)歷,藥學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、從事過生物醫(yī)藥領(lǐng)域項目轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購或IPO之前階段融資工作3年以上,經(jīng)辦過項目轉(zhuǎn)讓或者企業(yè)并購案例;
3、熟練操作PPT、Excel、Word等辦公軟件,熟練運用文獻檢索、數(shù)據(jù)庫、咨詢研究模型等進行信息收集和分析處理。
4、善于溝通和談判,具有良好的邏輯思維、結(jié)構(gòu)性思維以及出眾的溝通表達能力;
5、工作主動積極、有較強的責(zé)任心、服務(wù)意識、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力、學(xué)習(xí)及抗壓能力,有應(yīng)急管理和處理能力;
6、能夠建立優(yōu)秀的客戶關(guān)系、可以給客戶提供高附加值和有戰(zhàn)略洞察力的提案;
7、熟悉國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢,具有較強的市場敏感度、信息捕獲能力和開拓精神;