市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
- 制定拓展策略：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)拓展計(jì)劃與策略，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體。
- 尋找合作機(jī)會(huì)：通過(guò)多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談、社交媒體等，挖掘潛在合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)邊界。
- 客戶關(guān)系建立：與潛在客戶溝通交流，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，建立良好合作關(guān)系，為合作奠定基礎(chǔ)。
商務(wù)談判與合作達(dá)成
- 合作方案制定：根據(jù)客戶需求和公司資源，設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，包括合作模式、權(quán)益分配、收益預(yù)測(cè)等。
- 商務(wù)談判：代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就合作細(xì)節(jié)、條款等進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取有利合作條件，達(dá)成合作意向。
- 合同簽訂：合作意向達(dá)成后，負(fù)責(zé)起草、審核合作合同，確保合同條款清晰、明確，保護(hù)公司利益，完成合同簽訂。
合作伙伴關(guān)系管理
- 合作項(xiàng)目跟進(jìn)：合作項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
- 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，了解合作需求和滿意度，維護(hù)良好合作關(guān)系，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
- 評(píng)估與反饋：對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期評(píng)估，分析合作效果，向公司反饋，為后續(xù)合作提供參考。
市場(chǎng)信息收集與分析
- 信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。
- 分析與報(bào)告：對(duì)收集的信息進(jìn)行分析研究，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
- 內(nèi)部協(xié)作：與公司銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門(mén)緊密合作，協(xié)同完成商務(wù)拓展任務(wù)，確保公司整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
- 跨部門(mén)溝通：在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，負(fù)責(zé)跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，解決部門(mén)間的問(wèn)題和沖突，提高工作效率。