市場拓展與客戶開發(fā)
- 制定拓展策略：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)拓展計劃與策略，明確市場定位和目標(biāo)客戶群體。
- 尋找合作機會：通過多種渠道，如行業(yè)展會、商務(wù)洽談、社交媒體等，挖掘潛在合作伙伴和商業(yè)機會，拓展業(yè)務(wù)邊界。
- 客戶關(guān)系建立：與潛在客戶溝通交流，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，建立良好合作關(guān)系，為合作奠定基礎(chǔ)。
商務(wù)談判與合作達成
- 合作方案制定：根據(jù)客戶需求和公司資源，設(shè)計個性化合作方案，包括合作模式、權(quán)益分配、收益預(yù)測等。
- 商務(wù)談判：代表公司與客戶進行商務(wù)談判，就合作細節(jié)、條款等進行協(xié)商，爭取有利合作條件，達成合作意向。
- 合同簽訂：合作意向達成后，負責(zé)起草、審核合作合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司利益，完成合同簽訂。
合作伙伴關(guān)系管理
- 合作項目跟進：合作項目實施過程中，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利推進，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。
- 關(guān)系維護：定期與合作伙伴溝通，了解合作需求和滿意度，維護良好合作關(guān)系，促進長期合作。
- 評估與反饋：對合作伙伴進行定期評估，分析合作效果，向公司反饋，為后續(xù)合作提供參考。
市場信息收集與分析
- 信息收集：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢和競爭對手信息，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。
- 分析與報告：對收集的信息進行分析研究，撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
團隊協(xié)作與溝通
- 內(nèi)部協(xié)作：與公司銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密合作，協(xié)同完成商務(wù)拓展任務(wù)，確保公司整體目標(biāo)實現(xiàn)。
- 跨部門溝通：在項目推進過程中，負責(zé)跨部門溝通協(xié)調(diào)，解決部門間的問題和沖突，提高工作效率。