崗位說明(全河南省內招募,不限城市):
注意:要了解酒水飲料等快消品行業(yè)及相關客戶資源。
一、 客戶開發(fā)與維護:
1.負責區(qū)域內渠道客戶的開拓與維護,建立長期合作關系,提升客戶滿意度和忠誠度。
2.挖掘區(qū)域內渠道客戶的需求,靈活有效地完成銷售任務,確保客戶訂單的達成。
二、市場策略制定與執(zhí)行:
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,執(zhí)行所屬市場策略,確保市場占有率的提升。
2.收集、分析行業(yè)信息和客戶反饋,定期向公司提供市場調研報告,為市場決策提供依據(jù)。
三、渠道管理:
1.提供客戶支持,包括供貨管理、廣告促銷、產品服務等,提升渠道效能。
四、客戶資源管理:
1.建立和完善客戶信息庫,包括客戶類型、渠道特色、市場規(guī)模等信息。
2.根據(jù)客戶資源分配市場策略,合理分配費用資源,確保資源的高效利用。
五、團隊管理與培訓:
1.負責銷售團隊培訓和帶教,提升團隊的整體績效。
2.對團隊成員進行指導和培訓,培養(yǎng)良好的團隊氛圍,激勵員工達成績效目標。
任職要求:
一、 教育背景:
1.本科及以上學歷,市場營銷、管理、經濟等相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經驗:
1.8年以上快消品行業(yè)銷售經驗,5年以上區(qū)域級銷售管理崗位經驗。
2.熟悉快消品行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性。
3.有所轄片區(qū)內客戶資源優(yōu)先,包含不限于現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、新零售等。
4.具備行業(yè)知名食品飲料快消品企業(yè)從業(yè)經驗,管轄業(yè)績3000萬/年以上。
三、專業(yè)技能:
1.必須深度了解及掌控所轄片區(qū)客戶及渠道資源,熟悉快消品行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性。
2.具備較強的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。
3.熟悉并熟練使用CRM系統(tǒng),能夠進行客戶資源管理和數(shù)據(jù)分析。
四、 綜合素質:
1.具有敏銳的商業(yè)洞察力,對有深入見解。
2.具備較強的談判能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析能力、溝通表達能力、邏輯思維能力。
3.工作細致、邏輯嚴謹、講求效率,能夠承受較大的工作壓力,樂于接受挑戰(zhàn)。
4.能夠承受工作壓力,具備高度的責任心和敬業(yè)精神。
5.具備創(chuàng)業(yè)思維,能夠靈活應對市場變化,推動業(yè)務創(chuàng)新。