崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
挖掘潛在客戶(如電力工程公司、建筑企業(yè)、市政單位、經(jīng)銷商等),建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
定期拜訪客戶,了解需求并提供電纜選型、技術(shù)參數(shù)等專業(yè)建議。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,完成個(gè)人月度、季度、年度銷售任務(wù)。
跟蹤訂單全流程(報(bào)價(jià)→合同簽訂→發(fā)貨→回款),確保項(xiàng)目順利交付。
3. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
4.招投標(biāo)支持
參與項(xiàng)目投標(biāo),編制投標(biāo)文件(技術(shù)方案、商務(wù)條款),協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供支持;跟進(jìn)招投標(biāo)進(jìn)展,提升中標(biāo)率。
5.銷售數(shù)據(jù)管理
定期提交銷售報(bào)表、客戶檔案及市場(chǎng)分析報(bào)告,確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、材料科學(xué)與工程、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上電纜、電氣設(shè)備或工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電纜行業(yè)運(yùn)作模式及客戶群體;有電力、建筑、通信行業(yè)資源者優(yōu)先。
3. 優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力及市場(chǎng)敏銳度;具備獨(dú)立開發(fā)客戶和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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