崗位工作職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)等整體運(yùn)營(yíng)工作,承擔(dān)責(zé)任,并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行情況;
2、 建立及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)下屬員工,提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效和執(zhí)行能力;
3、 向公司提報(bào)月度業(yè)績(jī)分析報(bào)告,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)方法,以供公司決策;
4、 根據(jù)公司年度計(jì)劃制定所負(fù)責(zé)區(qū)域年度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售策略;
5、 尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì),聯(lián)絡(luò)潛在客戶,建立積極關(guān)系,產(chǎn)生未來(lái)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展;
6、 拜訪重要的現(xiàn)有客戶和新客戶,搭建渠道網(wǎng)絡(luò),有效評(píng)估并合理布局經(jīng)銷(xiāo)商,反饋/評(píng)估客戶需求,建議合適的產(chǎn)品和服務(wù);
7、 促成合作后與經(jīng)銷(xiāo)商建立堅(jiān)實(shí)的生意關(guān)系,并制定長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃,定期分析其經(jīng)營(yíng)情況,給出改善建議及計(jì)劃,以達(dá)到可完成銷(xiāo)售目標(biāo);
8、 維護(hù)銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和適度擴(kuò)張,經(jīng)常與客戶保持溝通和對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理,維護(hù)客情關(guān)系,協(xié)助客戶解決難題,進(jìn)行市場(chǎng)管理,及時(shí)處理區(qū)域內(nèi)的相關(guān)事務(wù);
9、 在授權(quán)范圍內(nèi)談判價(jià)格、政策、任務(wù)目標(biāo)、渠道、物流,達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議,訂單及回款管理,;
10、執(zhí)行公司推出的各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng);
11、完成公司相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;
12、為公司提供客戶反饋和競(jìng)爭(zhēng)信息,響應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)情況和客戶需求;
13、完成公司臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;
2、白酒行業(yè)5-7年以上相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);
3、有從事過(guò)知名白酒品牌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者、快銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、跨城市管理以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行能力;
6、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,及數(shù)據(jù)分析能力;
7、能常駐異地及頻繁出差;
8、熟練使用Microsoft辦公軟件。