崗位要求：

1. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)；

2. 熟悉白酒或快消品行業(yè)知識(shí)；

3. 5年以上酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

4. 有成功的產(chǎn)品線銷售案例,熟知酒行業(yè)的市場(chǎng)操作手法；

5. 具備優(yōu)秀的分析判斷能力；

6. 具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力；

7. 具備優(yōu)秀的工作計(jì)劃和執(zhí)行能力；

8. 極其敏銳的市場(chǎng)洞察力，戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的能力；

9. 極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作內(nèi)容

一、市場(chǎng)開發(fā)

1.開展市場(chǎng)調(diào)查分析，為事業(yè)部決策提供參考建議；

2.配合品牌運(yùn)營(yíng)部，落實(shí)省區(qū)品牌宣傳推廣工作；

3.積極拓展新渠道新市場(chǎng)，妥善維護(hù)老市場(chǎng)渠道、經(jīng)銷商；

二、銷售管理

4.根據(jù)省區(qū)目標(biāo)，制定省區(qū)銷售工作計(jì)劃;

5.指導(dǎo)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷售動(dòng)作，確保執(zhí)行到位；

6.負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)價(jià)格政策，防止串貨、串價(jià)；

7.負(fù)責(zé)售前、售后管理工作，保證服務(wù)的品質(zhì);

8.負(fù)責(zé)審核經(jīng)銷、銷售合約并跟進(jìn)簽訂情況；

9.優(yōu)化完善銷售服務(wù)流程，提高銷售轉(zhuǎn)化效率；

三、客戶管理

10.妥善處置客訴問(wèn)題，保持客戶粘性，發(fā)現(xiàn)輿情立即上報(bào)；

11.完成所轄省區(qū)內(nèi)存量客戶、目標(biāo)客戶、渠道資源的有效梳理，建立客戶資料及業(yè)務(wù)資料檔案信息；

12.負(fù)責(zé)定期整理客戶及公司問(wèn)題反饋，并分析相關(guān)數(shù)據(jù)；

四、費(fèi)用成本管理

13.制定省區(qū)年度費(fèi)用計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行；

14.根據(jù)省區(qū)年度費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行費(fèi)用管理和分配；

15.配合財(cái)務(wù)部做好各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制工作，有效控制成本；

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

16.落實(shí)團(tuán)隊(duì)選拔、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作；

17.貫徹落實(shí)公司的企業(yè)文化和政策要求；

六、其他

18.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。