1.參與擬定公司年度營銷目標(biāo)并分解，按照目標(biāo)計(jì)劃完成銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)；

2.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶年度合作規(guī)劃方案；

3.開發(fā)和維護(hù)戰(zhàn)略性大客戶（政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院學(xué)校、大型國企、鐵路航空、大型景區(qū)的合作等），與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；

4.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目談判、合同簽訂、產(chǎn)品上新、活動執(zhí)行、陳列與位置談判與改善；

5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在大客戶渠道的銷售與運(yùn)營管理；

6、把控客戶年度費(fèi)用計(jì)劃、維護(hù)客戶價格體系；

7.負(fù)責(zé)銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；

8.規(guī)劃并整合優(yōu)勢資源，提升市場占有率，定期匯報(bào)客戶進(jìn)展情況；

10.了解行業(yè)動態(tài)、全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調(diào)整銷售策略。