銷售經(jīng)理主要職責(zé)：
銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)制定銷售部門的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，將公司的銷售任務(wù)合理分解到團(tuán)隊(duì)成員或銷售區(qū)域，確保目標(biāo)明確、可衡量且能有效執(zhí)行。
- 定期對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)估和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保障目標(biāo)的達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員。
- 開(kāi)展針對(duì)性的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
客戶管理
- 參與重要客戶的洽談與簽約，維護(hù)好與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立和完善客戶信息檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的銷售方案。
銷售策略與市場(chǎng)分析
- 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等制定并調(diào)整銷售策略，確保產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)等提供市場(chǎng)反饋和建議。