崗位職責(zé)
1. 招聘與選拔
? 制定并執(zhí)行銷售崗位的招聘計(jì)劃，通過(guò)多種渠道尋找合適的銷售人才。
? 參與面試和選拔過(guò)程，確保新員工具備所需的銷售技能和潛力。
? 與人力資源部門協(xié)作，完成新員工的入職手續(xù)和培訓(xùn)安排。
2. 培訓(xùn)與發(fā)展
? 設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通等方面。
? 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和分享會(huì)，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)交流和技能提升。
? 跟蹤和評(píng)估培訓(xùn)效果，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和方法。
3. 日常管理
? 制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將其分解到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。
? 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，包括拜訪客戶、跟進(jìn)訂單、完成銷售報(bào)告等。
? 提供及時(shí)的銷售支持和指導(dǎo)，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
? 定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析，提出改進(jìn)措施和激勵(lì)方案。
4. 老客戶運(yùn)營(yíng)
? 建立和維護(hù)老客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期與老客戶溝通和回訪。
? 了解老客戶的需求和反饋，提供個(gè)性化的解決方案和服務(wù)。
? 推動(dòng)老客戶的重復(fù)購(gòu)買和升級(jí)，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
5. 市場(chǎng)資源分配
? 分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，合理分配資源。
? 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門的合作，共同推動(dòng)市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)。
? 跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)資源分配的效果，及時(shí)調(diào)整策略和方案。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 3 年以上銷售運(yùn)營(yíng)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉銷售管理流程和方法，具備良好的數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題解決能力。
4. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)。
5. 有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
如果你對(duì)銷售運(yùn)營(yíng)工作充滿熱情，具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和能力，歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)！