崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
-制定年度銷售計劃，分解營收目標至細分市場，動態(tài)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2. 客源渠道開發(fā)與管理
拓展企業(yè)客戶，簽訂年度合作協(xié)議，維護大客戶關(guān)系并提升協(xié)議客占比。
深化與老客戶合作。
開拓新興市場。
3. 團隊管理與業(yè)績驅(qū)動
組建并管理高效銷售團隊，制定績效考核機制，定期培訓(xùn)賦能。
監(jiān)控銷售漏斗，確保團隊執(zhí)行力與目標達成率。
4. 市場分析與競爭應(yīng)對
定期調(diào)研區(qū)域市場供需動態(tài)、競品策略及客戶需求變化，輸出市場洞察報告并調(diào)整銷售策略。
5. 商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)大客戶合同談判，把控條款風(fēng)險。
建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期分析客戶貢獻度，制定分層維護策略。