所屬部門(mén)：商管與零售部
工作地點(diǎn)：海南省澄邁縣福山咖啡文化風(fēng)情鎮(zhèn)旅游區(qū)
招聘人數(shù)：1人
匯報(bào)對(duì)象：部門(mén)總經(jīng)理
崗位要求：
1.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
（1）拓展旅行社、OTA平臺(tái)（如攜程、飛豬、美團(tuán)等）、企業(yè)團(tuán)隊(duì)、會(huì)議會(huì)展等合作渠道；
（2）制定合作方案，簽訂年度合作協(xié)議，推動(dòng)資源導(dǎo)入和客流量提升；
（3）定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2.營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成：
（1）制定季度/年度渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，完成景區(qū)收費(fèi)項(xiàng)目、套餐產(chǎn)品、會(huì)議場(chǎng)地等銷(xiāo)售指標(biāo)；
（2）分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
3.市場(chǎng)分析與活動(dòng)策劃：
（1）監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品策略，提出針對(duì)性銷(xiāo)售方案；
（2）策劃針對(duì)團(tuán)隊(duì)/會(huì)議的特色活動(dòng)（如咖啡文化體驗(yàn)、企業(yè)團(tuán)建等），提升渠道吸引力。
4.內(nèi)外部協(xié)同：
（1）對(duì)接景區(qū)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，確保團(tuán)隊(duì)接待服務(wù)質(zhì)量；
（2）協(xié)調(diào)OTA平臺(tái)線上資源，優(yōu)化景區(qū)頁(yè)面展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。
任職要求
（1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（2）3年以上旅游行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海南旅游市場(chǎng)及OTA運(yùn)營(yíng)規(guī)則，具備旅行社、會(huì)展公司或景區(qū)渠道資源者優(yōu)先。
（3）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力；數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel進(jìn)行銷(xiāo)售分析；熟悉景區(qū)產(chǎn)品包裝及定價(jià)策略，能獨(dú)立完成合作方案。
（4）抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次客戶(hù)拜訪；對(duì)咖啡文化或文旅融合項(xiàng)目有熱情者優(yōu)先。