制定銷售戰(zhàn)略

• 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售計(jì)劃，明確市場定位、目標(biāo)客戶群及銷售策略。

• 分析行業(yè)趨勢、競爭格局，調(diào)整銷售策略以保持市場競爭力。

目標(biāo)分解與落實(shí)

• 將公司銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個人，確保目標(biāo)可執(zhí)行、可量化。

• 監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時調(diào)整資源分配或策略以確保目標(biāo)達(dá)成。

團(tuán)隊(duì)搭建與培養(yǎng)

• 組建高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人才招聘、培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

• 建立激勵機(jī)制（如績效考核、獎金制度），提升團(tuán)隊(duì)積極性和凝聚力。

日常管理

• 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)日常工作，包括客戶拜訪、合同談判、回款跟蹤等。

• 定期召開銷售會議，解決業(yè)務(wù)問題并分享最佳實(shí)踐。

大客戶管理

• 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，參與重大客戶談判，解決高難度客戶問題。

• 建立長期合作機(jī)制，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

市場開發(fā)

• 開拓新市場、新渠道（如代理商、線上平臺等），擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

• 協(xié)同市場部策劃推廣活動，提升品牌影響力。

銷售數(shù)據(jù)分析

• 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、回款周期），識別問題并優(yōu)化流程。

• 定期向高層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場洞察及改進(jìn)建議。

風(fēng)險控制

• 評估合同條款、客戶信用風(fēng)險，確保公司利益最大化。

• 處理銷售糾紛或突發(fā)事件，降低法律和財(cái)務(wù)風(fēng)險。

內(nèi)部協(xié)同

• 與產(chǎn)品、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，推動產(chǎn)品優(yōu)化、價格策略制定及資源調(diào)配。

• 配合市場部制定營銷方案，確保銷售與品牌策略一致。

資源整合

• 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等資源支持銷售項(xiàng)目落地。

流程優(yōu)化

• 完善銷售管理制度（如報(bào)銷、合同審批、客戶檔案管理）。

文化塑造

• 打造以結(jié)果為導(dǎo)向、客戶為中心的團(tuán)隊(duì)文化。