崗位職責(zé):
1、銷售管理:熟悉本區(qū)域銷售市場(chǎng),有自己的渠道資源,能有效拓展維護(hù)銷售渠道;理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,制定及執(zhí)行公司年、季、月的銷售計(jì)劃指標(biāo),對(duì)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、渠道滲透率的達(dá)成情況負(fù)責(zé),完成公司銷售業(yè)績(jī)。
2、市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察:例行對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)消費(fèi)者等開展調(diào)研和洞察,收集宏觀市場(chǎng)、行業(yè)(客戶渠道)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù),輸出有價(jià)值的洞察分析報(bào)告;
3、產(chǎn)品經(jīng)營與操盤:根據(jù)公司的渠道營銷策略、價(jià)格策略,合理有效推廣產(chǎn)品,促進(jìn)產(chǎn)品銷量及盈利同增長;
4、客戶管理:負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理和布局,合同簽訂及談判,做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和客情溝通。
5、市場(chǎng)管理 :負(fù)責(zé)母嬰渠道的銷售活動(dòng)規(guī)劃、開展并落實(shí);執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系。
6、培訓(xùn)管理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品、銷售政策培訓(xùn)、執(zhí)行。
任職要求:
1、45歲以下,大專以上學(xué)歷,有紙品、母嬰行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上
2、責(zé)任感強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力和內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,良好執(zhí)行力、分析問題及解決問題的能力、學(xué)習(xí)能力,能夠在復(fù)雜環(huán)境下做出決策。
3、優(yōu)秀的社交能力、談判技巧,熟悉本區(qū)域銷售市場(chǎng)和渠道。
4、能夠適應(yīng)長期出差,以月為周期,有快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)在短期內(nèi)不斷交付目標(biāo)成果的能力。
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