企業(yè)渠道銷售管理骨干快速培養(yǎng)崗——通過12個(gè)月(高潛人員6個(gè)月）的培育及考核后定崗。
第一階段，督導(dǎo)職能歷練（6個(gè)月）：制定市場(chǎng)督促計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)行為與銷售人員業(yè)務(wù)行為、對(duì)銷售目標(biāo)落實(shí)過程和結(jié)果、渠道費(fèi)用有效性等進(jìn)行督導(dǎo)檢查
第二階段，終端銷售歷練（6個(gè)月）：跟進(jìn)渠道終端目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度，參與終端客戶開發(fā)和維護(hù)，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行等
考核通過定崗后
1、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場(chǎng)運(yùn)作，以達(dá)到銷量、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率的目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)督導(dǎo)、支持經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)布局、建設(shè)與優(yōu)化，特別是潛力市場(chǎng)與重要渠道的精細(xì)化管理。
3、負(fù)責(zé)定期經(jīng)銷商合作伙伴的運(yùn)作能力進(jìn)行評(píng)估
4、及時(shí)掌握和分析市場(chǎng)中其它快銷品市場(chǎng)相關(guān)信息，發(fā)掘市場(chǎng)新機(jī)會(huì)
5、期拜訪客戶聽取對(duì)公司產(chǎn)品的意見，以不斷調(diào)整拜訪路線
6、檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)助其改進(jìn)，督促提高工作績(jī)效