工作職責(zé):
客戶開發(fā)與維護(hù):專注于江蘇省內(nèi)(除蘇州外),安徽省的市場,積極開發(fā)新客戶,同時(shí)通過定期回訪、提供增值服務(wù)等方式,鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ),提升客戶滿意度與忠誠度。
經(jīng)銷商與合作伙伴管理:負(fù)責(zé)尋找、篩選、拓展并維護(hù)經(jīng)銷商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò),建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,確保渠道的多元化與高效性。
商務(wù)談判與報(bào)價(jià):精準(zhǔn)準(zhǔn)備客戶報(bào)價(jià),深入理解客戶需求,制定個(gè)性化的解決方案,并在商務(wù)談判中憑借專業(yè)的銷售技巧與談判能力,達(dá)成合作,確保公司利益最大化。
技術(shù)支持與協(xié)作:與當(dāng)?shù)丶翱偛康募夹g(shù)工程師緊密合作,為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持與解決方案,解決技術(shù)難題,確??蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)。
市場情報(bào)分析:定期收集并分析市場情報(bào),包括競爭對手動態(tài)、市場趨勢、定價(jià)策略及產(chǎn)品性能對比等,為公司市場策略調(diào)整與產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
客戶數(shù)據(jù)庫管理:負(fù)責(zé)維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫,記錄客戶詳細(xì)信息、技術(shù)要求及合作歷史,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性,為精準(zhǔn)營銷與客戶服務(wù)提供有力支撐。
市場活動支持:積極參與并協(xié)助組織各類市場活動,如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、新產(chǎn)品發(fā)布會等,提升公司品牌知名度與市場影響力,拓展業(yè)務(wù)渠道。
崗位要求:
教育背景:大專及以上學(xué)歷,工程技術(shù)類相關(guān)專業(yè),具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ),為技術(shù)銷售工作提供有力支持。
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上機(jī)械或相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)市場與銷售流程,能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)工作。
抗壓能力:具備出色的抗壓能力,在高強(qiáng)度工作環(huán)境下仍能保持高效的工作狀態(tài),確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
出差意愿:能夠接受各類長期與短期的出差安排,具備良好的適應(yīng)能力與溝通能力,能夠在不同地區(qū)開展業(yè)務(wù)工作。
語言能力:普通話標(biāo)準(zhǔn),具備流暢的英語讀寫能力。
公司簡介:
成立于1923年的一家德國企業(yè),全球領(lǐng)先的高端機(jī)械設(shè)備制造商。產(chǎn)品包括注塑機(jī),增材制造,機(jī)械手系統(tǒng),流程控制系統(tǒng),數(shù)字化,為客戶提供一站式所有產(chǎn)品和服務(wù)。全球員工約 3700 名,擁有36 家分公司,并與 100 多個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)銷商合作伙伴開展合作。2004年成立中國大陸地區(qū)第一家分公司。
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