更新于 2月24日

大客戶經理 (MJ004638)

1-1.5萬
  • 合肥廬陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售大客戶管理

業(yè)務特征/挑戰(zhàn):

在市場激烈競爭的背景下,能挖掘三級客戶需求,識別決策鏈,拉通內外資源,整合并提供整體化解決方案。

關鍵能力要求:

1、客戶關系管理能力:能夠與醫(yī)院各個層面的關鍵人進行關系建立和維護,通過有效的策略和工具,建立、維護和發(fā)展客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度。

2、機會洞察能力:深入了解客戶的需求、痛點和期望,挖掘潛在的業(yè)務機會。

3、方案設計能力:能夠根據需求,思考整體業(yè)務合作運營服務模式,制定整體性業(yè)務策略,基于客戶需求和公司資源,設計具有競爭力的營銷、服務方案

4、資源整合協(xié)同能力:調動與整合內外資源,達成業(yè)務目標

5、團隊建設與管理能力:識人、用人,能夠識別區(qū)域團隊能力現狀,通過有效的團隊管理手段(引新、汰換、授權等)提升團隊能力、搭建梯隊。

關鍵經驗要求:

1、三級客戶管理運營經驗

2、大客戶開發(fā)經驗(深度參與)

3、KOL建設經驗

其他特質要求

敢于挑戰(zhàn)突破,責任結果導向,全局思維,有想象力

工作地點

耀遠路

職位發(fā)布者

迪安人事/hr

三日內活躍
立即溝通
公司Logo合肥迪安醫(yī)學檢驗實驗室有限公司
迪安診斷成立于2001年,是以提供診斷服務外包為核心業(yè)務的獨立第三方醫(yī)學診斷服務機構,憑借具有迪安特色的“服務+產品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領先者,并于2011年7月率先上市(股票代碼:300244)。作為迪安主營業(yè)務的獨立醫(yī)學實驗室,是涵蓋專業(yè)冷鏈物流、高新檢驗技術、IT技術等新型現代服務業(yè)態(tài)的全新運營模式,屬于現代科技型服務業(yè)。通過集中檢驗、集約經營和連鎖化發(fā)展,可以提高公共衛(wèi)生資源利用率,優(yōu)化醫(yī)學檢驗資源,降低醫(yī)療費用并促進檢驗技術發(fā)展。目前,迪安依托全國連鎖化醫(yī)學實驗室的平臺,致力于技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,業(yè)務涉及司法鑒定、診斷產品銷售、診斷技術研發(fā)、CRO、冷鏈物流等領域,并不斷完善“服務+產品”一體化的專業(yè)服務體系,創(chuàng)造診斷項目齊全、標本流程高效、診斷結果準確、咨詢服務權威的第三方醫(yī)學診斷服務模式,形成了整合營銷競爭優(yōu)勢,確定了全國連鎖化、規(guī)?;瘡椭频臄U張策略,通過縱向與橫向的有效資源整合,加快全國布局速度,啟動了公共檢測平臺的多服務領域拓展與上下游產業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。迪安擁有由碩士、博士及國內外醫(yī)學診斷領域頂尖學者組成的專家團隊,與羅氏診斷、法國梅里埃、NMS、美國比爾/梅琳達?蓋茨基金會等世界一流企業(yè)及機構,復星醫(yī)藥、溫州醫(yī)學院、浙江清華長三角研究院生物技術與醫(yī)藥研究所等國內知名企業(yè)、院校、研究院等形成戰(zhàn)略合作,是“國家科技支撐計劃”多項課題承擔單位。旗下杭州迪安醫(yī)學檢驗中心、南京迪安醫(yī)學檢驗所為國家高新技術企業(yè)。迪安診斷,立志成為“診斷行業(yè)受人尊敬的領導者”。
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