職位描述
1、負(fù)責(zé)算力或算力服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展工作，主要包括算力租賃、算力定制、算力AIDC租賃托管、算力中心或集群搭建及代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)類(lèi)型；
2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司規(guī)劃，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃及策略，并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)政府、國(guó)央企、AI企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科研院所、金融、工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人、智能駕駛等涉及算力需求的目標(biāo)客戶群體的拓展、培育及維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)政府、國(guó)央企、運(yùn)營(yíng)商、芯片廠商、整機(jī)廠商、數(shù)據(jù)中心等算力相關(guān)業(yè)務(wù)渠道、生態(tài)或戰(zhàn)略合作伙伴的拓展、培育及維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)挖掘及跟進(jìn)客戶需求，提供針對(duì)性的算力或算力服務(wù)具體解決方案；
6、負(fù)責(zé)整合內(nèi)外部資源，確保銷(xiāo)售訂單或項(xiàng)目的落地實(shí)施及驗(yàn)收回款；
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，上報(bào)公司并及時(shí)核準(zhǔn)和調(diào)整銷(xiāo)售策略。
職位要求
1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
2、1年以上2G、2B類(lèi)IT行業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷；
3、具備算力或算力服務(wù)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并有成功案例和優(yōu)秀業(yè)績(jī)表現(xiàn)；
4、精通算力領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式、流程、操作方法、策略和技巧；
5、具有豐富的算力業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群體及渠道、生態(tài)、戰(zhàn)略合作資源積累；
6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)、市場(chǎng)洞察、客戶拓展及項(xiàng)目運(yùn)作能力和技巧。