職位名稱：大客戶經(jīng)理
匯報對象：銷售總監(jiān)
下屬人數(shù)：無
工作地點：北京市大興區(qū)首合國際大廈
工作時間：五天工作制
公司產(chǎn)品：熱控薄膜類產(chǎn)品、熱控膠帶類產(chǎn)品、隔熱與防熱類產(chǎn)品
應(yīng)用領(lǐng)域：航天器為主
【崗位職責(zé)】
崗位職責(zé)：
1. 跟進(jìn)大客戶資源，運用項目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體解決方案。主要為（軍、航天、航空、政府）類型客戶。
2. 能夠獨立完成渠道拓新、簽約、結(jié)算，后期維護(hù)整個業(yè)務(wù)流程閉環(huán)。
3. 負(fù)責(zé)項目挖掘及推進(jìn)項目進(jìn)展，快速構(gòu)建行業(yè)案例。
4. 負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。
5. 與客戶及公司各支持部門保持良好溝通，掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。
崗位要求：
1. 形象好，氣質(zhì)佳，本科及以上學(xué)歷。
2. 具有良好的人際溝通、電話銷售、談判能力、分析及解決問題的能力。
3. 有3年以上，軍、國、央企大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4. 能適應(yīng)出差工作優(yōu)先。