崗位描述:
1. 負責數(shù)字政府行業(yè)中水利領域的銷售工作,針對水利行業(yè)客戶進行產(chǎn)品推廣,完成個人簽單、回款業(yè)績指標。
2. 執(zhí)行既定的客戶市場策略,跟進水利行業(yè)客戶需求,推動銷售機會轉(zhuǎn)化為實際訂單,提高項目轉(zhuǎn)單成功率。
3.了解數(shù)字政府市場中水利行業(yè)的動態(tài),掌握項目招投標信息,協(xié)助完成投標相關工作。
4.參與公司組織的與水利行業(yè)相關的市場活動,收集潛在客戶信息,拓展銷售渠道。
崗位要求:
1. 擁有 5 年以上水利行業(yè)工作經(jīng)歷,近 3 年累計簽訂水利行業(yè)合同金額達 2000 萬以上,且 2025 年儲備銷售機會 1000 萬以上。
2. 具備 3 年以上數(shù)字政府、公共安全、水利等行業(yè)銷售經(jīng)驗,至少擁有 2 個以上水利行業(yè)項目落地經(jīng)驗。
3. 以結(jié)果為導向,能夠制定合理的客戶拜訪、簽約、回款時間規(guī)劃,有一定的客戶積累能力。
4. 熟悉數(shù)字政府相關業(yè)務,特別是水利行業(yè)業(yè)務,了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況,能夠向客戶介紹公司的核心技術和產(chǎn)品。
5. 具備良好的口頭交流能力,抗壓力強,有一定的書面寫作能力,能夠完成基礎的文檔編撰和簡單的產(chǎn)品介紹 PPT。
6. 具有較好的溝通能力和基礎的談判技巧,能夠與水利行業(yè)客戶建立良好的合作關系。
7. 可適應短期出差,工作地點為北京、重慶、武漢。
8. 有水利行業(yè)老客戶復購的銷售機會者優(yōu)先。