崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售戰(zhàn)略、制定渠道銷售計(jì)劃,科學(xué)分解渠道銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,完成年度渠道銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的組建、規(guī)劃、日常管理、激勵(lì)和評(píng)估,建設(shè)和管理高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì);
3、指導(dǎo)重大客戶與項(xiàng)目開發(fā),參與重大客戶投標(biāo)、合同談判、簽訂、回訪與維護(hù)等;
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),有效開辟新的渠道客戶,拓寬業(yè)務(wù)需求,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
5、維護(hù)客情關(guān)系,深入挖掘客戶需求,不斷加深與渠道的合作內(nèi)容與深度,定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,作好日常溝通工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年及以上工作經(jīng)驗(yàn),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有豐富的渠道客戶資源和客戶關(guān)系(大宗類、重工業(yè)、大制造、大樞紐、物流企業(yè)渠道),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有較強(qiáng)的渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力;
5、具備良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。