崗位職責(zé):
1.渠道行銷策略制定與執(zhí)行:
根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場策略,協(xié)助部門制定季度通路(渠道)營銷計(jì)劃,包括傳統(tǒng)線下渠道(商超、便利店等)和新興渠道(電商、社區(qū)團(tuán)購等)。調(diào)研分析渠道的消費(fèi)者行為、竟品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢,并提出精準(zhǔn)營銷
方案。設(shè)計(jì)渠道促銷方案(如買贈(zèng)、堆頭、檔期促銷物料等),提升終端動(dòng)銷和渠道品牌露出覆蓋率。
2.渠道資源管理與優(yōu)化:
根據(jù)市場簽批方秦統(tǒng)籌渠道費(fèi)用預(yù)算,合理分配資源(動(dòng)銷支持類)確保投入產(chǎn)出比(ROI)。與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作,推動(dòng)終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化(如貨架陳列、促銷員,市場
督導(dǎo)培訓(xùn)),監(jiān)控執(zhí)行效果并優(yōu)化舉措。定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)(如分銷率、鋪貨率、庫存周轉(zhuǎn)率),并根據(jù)動(dòng)銷成果提出改進(jìn)建議。
3.跨部門協(xié)同與項(xiàng)目管理:
聯(lián)動(dòng)品牌、銷售、部門,確保產(chǎn)品上市各類促銷與品牌活動(dòng)在渠道端的落地效果,同時(shí)協(xié)調(diào)第三方服務(wù)商(如廣告公司、渠道調(diào)研機(jī)構(gòu))推進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行和效果評估)管理重點(diǎn)渠道項(xiàng)目(如新品上市、節(jié)慶大促等),制定時(shí)間表并跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度。
4.其他渠道探索
探索新興渠道(如直播電商、020平臺)的合作模式給到銷售負(fù)表人,給出推動(dòng)渠道多元化實(shí)施方案。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(條件優(yōu)秀者可放寬條件
2.1-2年以上快消品/零售行業(yè)市場通路、渠道管理或銷售支持經(jīng)驗(yàn)了解熟悉KA、CVS(便利店)、電商等渠道運(yùn)作模式。
3.熟練使用Excel(數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP等)、PPT(方嘉撰寫與匯報(bào))。
4.具備基礎(chǔ)教據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案
5.熟悉渠道費(fèi)用管理流程,了解快消品渠道費(fèi)用結(jié)構(gòu)(如進(jìn)場費(fèi)、返利、活動(dòng)等)。6.對快消品行業(yè)趨勢(如新零售、社區(qū)團(tuán)購)有洞察力,能快速響應(yīng)市場變化。
7.擅長跨部門協(xié)作,能推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行,具備抗壓能力。