工作內(nèi)容:
1、銷售管理,包含參與制定區(qū)域銷售計劃和營銷方案執(zhí)行,區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計劃的制定執(zhí)行;區(qū)域終端網(wǎng)絡、銷售渠道的開發(fā)和管理,產(chǎn)品形象及價格體系維護,對競品進行有效阻擊;負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費者需求調(diào)研;在權(quán)限范圍內(nèi)處理客訴問題,避免客訴升級;
2、經(jīng)銷商管理,包含經(jīng)銷商管理;重點客戶拜訪,了解和處理客戶存在問題;對經(jīng)銷商進行相關(guān)業(yè)務培訓,確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策,避免竄貨砸價事件發(fā)生;
3、團隊管理,包含有效評價團隊人員能力及業(yè)務水平,工作合理分配,對員工進行跟線指導等形式培訓,提升團隊人員工作技能及勝任力
工作權(quán)限:
1、營銷中心各項制度流程的建議權(quán)
2、區(qū)域銷售方案及銷售計劃的建議權(quán)
3、直屬下級的監(jiān)督權(quán)、管理權(quán)、考核權(quán),獎罰權(quán)
4、直屬下級辭退、入職建議權(quán)