崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)政企客戶銷(xiāo)售策略制定與實(shí)施，針對(duì)政企客戶的銷(xiāo)售及產(chǎn)品推廣;

2、深度挖掘行業(yè)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品矩陣，打磨行業(yè)解決方案，結(jié)合不同單位實(shí)際情況輸出針對(duì)性解決方案，并形成公司的行業(yè)品牌與優(yōu)勢(shì);

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系；

4、確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系、渠道關(guān)系、生態(tài)關(guān)系等;

5、負(fù)責(zé)重大銷(xiāo)售項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

6、對(duì)友商競(jìng)品進(jìn)行分析，對(duì)友商的布局戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行深入打探，輸出相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)措施；

7、及時(shí)收集、分析相應(yīng)的行業(yè)政策與資源，并向公司管理層提供決策依據(jù)；

8、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的培訓(xùn)工作，確保新進(jìn)業(yè)務(wù)員能快速成長(zhǎng)上崗。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有簽過(guò)300萬(wàn)以上大項(xiàng)目解決方案經(jīng)驗(yàn)，在IT廠商，政企部門(mén)有系統(tǒng)集成及存儲(chǔ)服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品等有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有明確且較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),熟悉大數(shù)據(jù)或AI、云計(jì)算、信創(chuàng)、應(yīng)用系統(tǒng)；

2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，公關(guān)協(xié)調(diào)能力，獨(dú)立市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

3、較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力，溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力;

4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的責(zé)任心，成熟的心理素質(zhì)，為人正直、良好的職業(yè)道德;

5、熟悉央國(guó)企采購(gòu)的招投標(biāo)流程，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并能熟練審核投標(biāo)文件;

6、在政企行業(yè)的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)或總部有客戶資源和良好的人脈關(guān)系，優(yōu)先考慮。