更新于 3月14日

營(yíng)銷經(jīng)理(邢臺(tái)清河/威縣)

7000-14000元

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶
工作職責(zé):**
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并落地區(qū)域/行業(yè)銷售策略,分解年度業(yè)績(jī)目標(biāo),統(tǒng)籌資源推動(dòng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售指標(biāo);
- 深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),主導(dǎo)大客戶開發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 搭建并培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),通過(guò)目標(biāo)管理、技能培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
- 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環(huán)。
3. 客戶關(guān)系與資源整合
- 維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系,統(tǒng)籌跨部門資源(技術(shù)/運(yùn)營(yíng)/售后)解決復(fù)雜需求,提升客戶滿意度;
- 建立行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò),協(xié)同市場(chǎng)部門策劃品牌推廣活動(dòng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4. 體系化建設(shè)
- 規(guī)范銷售流程及管理制度,優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用,推動(dòng)銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)可視化;
- 監(jiān)控銷售成本與回款風(fēng)險(xiǎn),確保業(yè)務(wù)合規(guī)性與盈利水平。

1. **基礎(chǔ)條件**
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有To B行業(yè)(如汽車配件、橡膠密封制品,減隔震產(chǎn)品等)成功案例;
- 熟悉CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
2. **核心能力**
- **業(yè)務(wù)攻堅(jiān)型人才**:具備從市場(chǎng)洞察、客戶開發(fā)到閉環(huán)落地的全鏈條操盤能力,有獨(dú)立拿下百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
- **團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**:擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與過(guò)程管理,能通過(guò)輔導(dǎo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能;
- **資源整合力**:擁有行業(yè)頭部客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò),能快速建立高層信任關(guān)系。
3. **素質(zhì)要求**
- 目標(biāo)感極強(qiáng),適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏,對(duì)市場(chǎng)變化敏感度高;
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與復(fù)雜問(wèn)題解決能力;
- 價(jià)值觀正直,認(rèn)同公司文化,具備創(chuàng)業(yè)精神與長(zhǎng)期主義思維。
**加分項(xiàng)(選擇性添加):**
- 有0-1區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業(yè)方法論;
- 英語(yǔ)/其他語(yǔ)言可作為工作語(yǔ)言(視業(yè)務(wù)需求)。

工作地點(diǎn)

清河職教中心

職位發(fā)布者

鄭莉華/人事經(jīng)理

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河北星源密封件集團(tuán)有限公司
河北星源密封件集團(tuán)有限公司(原河北星源汽配集團(tuán)有限公司)坐落于北京、天津、濟(jì)南腹地的河北清河縣城,是中國(guó)著名的羊絨加工基地和汽車密封條生產(chǎn)的集散地.308國(guó)道、青銀高速公路,京九鐵路穿越而過(guò),優(yōu)越的地理位置,便利的鐵路公路交通和發(fā)達(dá)寬松的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,同時(shí)也為為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇。公司成立于1995年,注冊(cè)資金一億元,是一家以生產(chǎn)各類車輛門窗密封條為主體,集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的汽車配件骨干企業(yè)。公司具有現(xiàn)代化的廠區(qū)環(huán)境和設(shè)計(jì)布局,擁有寬敞明亮、整齊的廠房建筑和新建高大豪華的辦公大樓、以及現(xiàn)代化的辦公設(shè)施和集中透明的辦公環(huán)境。公司占地面積46000㎡,建筑面積30000㎡,固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元,年產(chǎn)值6000萬(wàn)元以上,現(xiàn)有職工284人,其中專業(yè)技術(shù)人員12人,具有高級(jí)技術(shù)職稱5人,中級(jí)技術(shù)職稱4人。河北星源密封件集團(tuán)有限公司在十多年的研制開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及與汽車主機(jī)廠長(zhǎng)期配套合作過(guò)程中積累了豐富的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn),靠“以人為本、技術(shù)創(chuàng)新、從嚴(yán)治廠、緊貼市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)效益、人才和產(chǎn)品儲(chǔ)備都得到飛速發(fā)展,產(chǎn)品分塑料、橡膠、熱塑性彈性體三大系列,十多種類型,上百種產(chǎn)品,其中主導(dǎo)產(chǎn)品為:車輛門窗密封條、工程橡膠密封制品、遇水膨脹止水條、橡膠密封件、膠管等,范圍涵蓋汽車,隧道工程,建筑,船舶,電器柜,集裝箱等及其他各類密封條。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊,暢銷不衰,受到廣大顧客的青睞,是密封條行業(yè)迅速崛起的后起之秀,經(jīng)濟(jì)效益名列同行前茅。我們將以開拓進(jìn)取,改革創(chuàng)新的精神,打造企業(yè)航空母艦,為星源公司的發(fā)展壯大繪制新的藍(lán)圖。竭誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外同仁和有志之士光顧企業(yè)考察,恰談業(yè)務(wù),我們?cè)概c各界朋友齊手并進(jìn),共創(chuàng)輝煌!
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