工作職責(zé):**
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并落地區(qū)域/行業(yè)銷售策略,分解年度業(yè)績(jī)目標(biāo),統(tǒng)籌資源推動(dòng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售指標(biāo);
- 深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),主導(dǎo)大客戶開發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 搭建并培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),通過(guò)目標(biāo)管理、技能培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
- 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環(huán)。
3. 客戶關(guān)系與資源整合
- 維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系,統(tǒng)籌跨部門資源(技術(shù)/運(yùn)營(yíng)/售后)解決復(fù)雜需求,提升客戶滿意度;
- 建立行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò),協(xié)同市場(chǎng)部門策劃品牌推廣活動(dòng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4. 體系化建設(shè)
- 規(guī)范銷售流程及管理制度,優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用,推動(dòng)銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)可視化;
- 監(jiān)控銷售成本與回款風(fēng)險(xiǎn),確保業(yè)務(wù)合規(guī)性與盈利水平。
1. **基礎(chǔ)條件**
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有To B行業(yè)(如汽車配件、橡膠密封制品,減隔震產(chǎn)品等)成功案例;
- 熟悉CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
2. **核心能力**
- **業(yè)務(wù)攻堅(jiān)型人才**:具備從市場(chǎng)洞察、客戶開發(fā)到閉環(huán)落地的全鏈條操盤能力,有獨(dú)立拿下百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
- **團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**:擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與過(guò)程管理,能通過(guò)輔導(dǎo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能;
- **資源整合力**:擁有行業(yè)頭部客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò),能快速建立高層信任關(guān)系。
3. **素質(zhì)要求**
- 目標(biāo)感極強(qiáng),適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏,對(duì)市場(chǎng)變化敏感度高;
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與復(fù)雜問(wèn)題解決能力;
- 價(jià)值觀正直,認(rèn)同公司文化,具備創(chuàng)業(yè)精神與長(zhǎng)期主義思維。
**加分項(xiàng)(選擇性添加):**
- 有0-1區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業(yè)方法論;
- 英語(yǔ)/其他語(yǔ)言可作為工作語(yǔ)言(視業(yè)務(wù)需求)。