一、客戶開發(fā)與維護(hù)：

1.負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶（B端），推廣公司人力資源相關(guān)解決方案（如招聘外包、靈活用工、薪酬福利、培訓(xùn)開發(fā)、HR SaaS系統(tǒng)等），完成銷售目標(biāo)；

2.深度挖掘客戶需求，提供定制化人力資源服務(wù)方案，推動(dòng)商務(wù)談判、合同簽訂及回款；

3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶反饋，解決合作中的問題，提升續(xù)約率及增購(gòu)機(jī)會(huì)。

二、市場(chǎng)與行業(yè)洞察：

1.分析目標(biāo)行業(yè)（如制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等）的人力資源痛點(diǎn)，制定針對(duì)性銷售策略；

2.跟蹤人力資源行業(yè)趨勢(shì)及政策動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售話術(shù)與方案設(shè)計(jì)。

三、跨部門協(xié)作：

1.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求落地，確保服務(wù)質(zhì)量；

2.參與優(yōu)化公司人力資源產(chǎn)品體系，提出市場(chǎng)端反饋建議。

四、目標(biāo)管理：

1.完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化效率。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)（SaaS銷售、企業(yè)服務(wù)銷售、人力資源服務(wù)銷售等），或

具備1年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（如HRBP、招聘經(jīng)理、薪酬績(jī)效管理等）；

3.熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品（如靈活用工、勞務(wù)派遣、培訓(xùn)開發(fā)等），有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。

4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；擅長(zhǎng)需求挖掘與方案呈現(xiàn)，能快速建立客戶信任；數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略；

熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。