一、崗位職責(zé)

1、銷售目標(biāo)制定與達成

①根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，制定臨床銷售目標(biāo)和計劃。

分解銷售目標(biāo)到團隊成員和各個區(qū)域，確保目標(biāo)的可執(zhí)行性。

②定期監(jiān)控銷售進度，采取有效措施確保銷售目標(biāo)的達成。

2、團隊管理與激勵

①組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理臨床銷售團隊，明確團隊成員的職責(zé)和目標(biāo)。

②提供培訓(xùn)和發(fā)展機會，提升團隊成員的專業(yè)知識和銷售技能。

③建立有效的激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

3、客戶關(guān)系管理

①建立和維護與臨床客戶（如醫(yī)院、醫(yī)生、護士等）的良好合作關(guān)系。

定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)。

②及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

4、市場推廣與品牌建設(shè)

①策劃和組織臨床市場推廣活動，如學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品推廣會、臨床培訓(xùn)等。

②提升公司產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。

收集市場反饋信息，為產(chǎn)品改良提供依據(jù)。

5、銷售數(shù)據(jù)分析與報告

①收集、分析臨床銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績和市場趨勢。

②撰寫銷售報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進展和成果。

②根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定調(diào)整銷售策略和計劃。

6、內(nèi)部協(xié)作與溝通

①與公司內(nèi)部各部門（如準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)、財務(wù)等）保持密切溝通和協(xié)作。

協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，確保銷售工作的順利進行。

②及時反饋市場信息和客戶需求，為公司決策提供參考。

二、崗位要求

1、教育背景

醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2、專業(yè)知識

①熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和政策。

②掌握臨床醫(yī)藥產(chǎn)品知識和銷售技巧。

③了解市場營銷、管理學(xué)等方面的知識。

3、工作經(jīng)驗

②具有五年以上臨床銷售管理經(jīng)驗，有成功的銷售業(yè)績和團隊管理案例。

②熟悉臨床銷售渠道和市場，有良好的客戶資源和人際關(guān)系。

4、能力要求

①具備出色的銷售能力和談判技巧，能夠有效開拓市場和達成銷售目標(biāo)。

②具有較強的團隊管理能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠激勵和引導(dǎo)團隊成員共同進步。

③具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和合作。

④具有較強的分析和解決問題的能力，能夠快速應(yīng)對市場變化和銷售挑戰(zhàn)。

⑤具備良好的組織協(xié)調(diào)能力和時間管理能力，能夠高效地處理多項任務(wù)。

5、素質(zhì)要求

①具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負責(zé)，注重細節(jié)。

②具有良好的職業(yè)道德和操守，遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度。

③具備較強的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)。

④具有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力，能夠不斷適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需要。