1. 策略制定與市場分析:負責對一帶一路沿線國家的市場進行深入分析,包括市場規(guī)模、競爭格局、法律法規(guī)、文化差異等,并據(jù)此制定有效的市場拓展策略和銷售計劃。
2. 客戶開發(fā)與關系維護:通過多種渠道開發(fā)新客戶,并維持與現(xiàn)有客戶的穩(wěn)固合作關系,理解客戶需求,提供專業(yè)的解決方案,確保客戶滿意度。
3. 商務談判與合同管理:參與或領導商務談判,爭取最優(yōu)的合作條件和價格,負責起草、審查和管理外貿合同,確保合同執(zhí)行的合法性和合規(guī)性。
4. 團隊建設與培訓:組建并管理外貿團隊,包括人員招聘、培訓、指導和考核,提升團隊整體業(yè)務水平和協(xié)作能力。
5. 銷售與訂單管理:負責實現(xiàn)銷售目標,跟蹤訂單執(zhí)行情況,協(xié)調內部資源和外部合作伙伴,確保產品按時交付和收款。
6. 風險控制與合規(guī)性:識別并評估國際貿易中的風險因素,如匯率波動、貿易壁壘、政治變動等,采取措施進行規(guī)避或降低風險,并確保所有活動符合相關國際法律和公司政策。
7. 跨部門溝通與合作:與其他部門(如產品研發(fā)、生產、物流、法務等)保持緊密合作,以確保業(yè)務流程的順暢和效率。
8. 市場推廣與品牌建設:在一帶一路國家推廣公司品牌和產品,參加行業(yè)展會、會議和其他營銷活動,提高公司的知名度和影響力。
9. 數(shù)據(jù)分析與報告制作:定期收集和分析業(yè)務數(shù)據(jù),編制銷售報告和市場分析報告,為管理層提供決策支持。
10. 應對突發(fā)事件:快速響應市場變化和潛在危機,如貿易爭端、供應鏈中斷等,及時調整策略并采取行動以最小化影響。
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