公司:深耕寵物醫(yī)療行業(yè)十余年,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),以管理效能、客戶服務(wù)品質(zhì)與結(jié)果導(dǎo)向?yàn)楹诵母偁幜Φ膶W(xué)習(xí)型組織
產(chǎn)品:主營寵物醫(yī)療設(shè)備代理經(jīng)銷(邁瑞醫(yī)療省級獨(dú)家總代理),配套醫(yī)療耗材及檢測試劑
行業(yè):寵物醫(yī)療高速發(fā)展賽道,行業(yè)資源持續(xù)涌入,營商環(huán)境規(guī)范健康
客戶:聚焦動(dòng)物醫(yī)院及寵物診療機(jī)構(gòu)
任職要求:
- 具備全流程銷售能力:包含客戶關(guān)系建立維護(hù)、商機(jī)線索挖掘分析、談判策略制定、資源整合協(xié)調(diào)及項(xiàng)目閉環(huán)能力
- 展現(xiàn)高效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力:快速掌握產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、臨床應(yīng)用場景及行業(yè)解決方案,完成資質(zhì)認(rèn)證考核
- 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具:實(shí)現(xiàn)客戶畫像管理、銷售漏斗監(jiān)控、競品動(dòng)態(tài)追蹤及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可視化
- 具備職業(yè)化素養(yǎng):高度敬業(yè)精神、服務(wù)導(dǎo)向意識(shí)、強(qiáng)抗壓能力及業(yè)績目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力
- 優(yōu)先條件:寵物醫(yī)療行業(yè)從業(yè)背景/醫(yī)療器械渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
崗位職責(zé):
- 實(shí)施客戶全周期管理:制定拜訪計(jì)劃,完成客戶建檔更新,通過有效拜訪實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化
- 主導(dǎo)價(jià)值傳遞:面向客戶決策層開展方案論證,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造定制化落地解決方案
- 執(zhí)行專業(yè)推廣:開展產(chǎn)品臨床演示、技術(shù)指導(dǎo)、競品PK及售后支持服務(wù)
- 推進(jìn)銷售進(jìn)程:依據(jù)客戶采購階段制定攻單策略,協(xié)調(diào)交付/售后資源保障回款
- 參與能力建設(shè):完成產(chǎn)品/技能認(rèn)證,定期參加銷售復(fù)盤會(huì)及行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議
- 組織市場活動(dòng):策劃執(zhí)行產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)等品牌推廣項(xiàng)目
- 優(yōu)化銷售體系:定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù),優(yōu)化區(qū)域市場拓展策略