1. 市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：
- 收集市場(chǎng)及行業(yè)政策信息，進(jìn)行調(diào)研分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
- 制定銷售策略與規(guī)劃，提供銷售預(yù)測(cè)及分析報(bào)告。
- 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、供應(yīng)商及新的業(yè)務(wù)模式，定制創(chuàng)新合作模式。
- 負(fù)責(zé)終端醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的產(chǎn)品進(jìn)院和開(kāi)戶工作，提升市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)份額。
- 制定產(chǎn)品推廣及招商方案，調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
- 負(fù)責(zé)新項(xiàng)目合作前的談判、協(xié)議簽署及合同跟進(jìn)，確保公司利潤(rùn)水平及合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
- 遴選產(chǎn)品，補(bǔ)充產(chǎn)品手冊(cè)，為各類醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品儲(chǔ)備。
2. 采購(gòu)與銷售體系管理：
- 建立和完善銷售管理體系，監(jiān)督銷售管理制度和規(guī)定的執(zhí)行情況。
- 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，引入新產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
- 建立及維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，提升服務(wù)水平。
- 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)，制定并跟進(jìn)采購(gòu)計(jì)劃，確保庫(kù)存合理、周轉(zhuǎn)高效。
- 監(jiān)督大批量產(chǎn)品訂貨的業(yè)務(wù)洽談及議價(jià)，檢查合同執(zhí)行情況。
- 負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系的制度、流程起草、修訂及風(fēng)險(xiǎn)把控。
- 及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收款額，確保財(cái)務(wù)及時(shí)清賬。
3. 招投標(biāo)管理：
- 掌握各地區(qū)招標(biāo)動(dòng)態(tài)，梳理及完善設(shè)備投標(biāo)業(yè)務(wù)流程。
- 拓展供應(yīng)商及投標(biāo)產(chǎn)品，制定招投標(biāo)項(xiàng)目方案。
- 配合供應(yīng)商完成投標(biāo)全流程業(yè)務(wù)，包括投標(biāo)報(bào)名、招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件準(zhǔn)備及開(kāi)標(biāo)等。
- 把關(guān)上下游協(xié)議，嚴(yán)格管控設(shè)備維保細(xì)則，把控風(fēng)險(xiǎn)。
4. 毛利管理：
- 根據(jù)臺(tái)賬及還原毛利發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定相應(yīng)措施并與供應(yīng)商溝通落實(shí)。
- 負(fù)責(zé)采購(gòu)及銷售折讓政策的準(zhǔn)確解讀。
- 按照公司毛利管理要求進(jìn)行毛利額、毛利率、采購(gòu)折讓收取和毛利管理工作規(guī)范的執(zhí)行。
5. 客戶管理：
- 負(fù)責(zé)上下游客戶的信息收集和管理，建立和健全客戶檔案。
- 保持與客戶緊密溝通，了解客戶需求和動(dòng)態(tài)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 為有資金需求的客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)解決方案。
- 定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，協(xié)調(diào)外部器械展、招商會(huì)等工作。
- 制定渠道管理細(xì)則，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系，保持公司品牌形象。
6. 團(tuán)隊(duì)管理：
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建，劃分團(tuán)隊(duì)職責(zé)，制定團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期任務(wù)。
- 開(kāi)展周例會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)新品、獨(dú)立采銷、跨部門協(xié)同等能力。
- 組織團(tuán)隊(duì)定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識(shí)，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。

任職要求：
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上醫(yī)療器械領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療器械全產(chǎn)品線的多元化銷售模式，從研、產(chǎn)、銷及流通環(huán)節(jié)都有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。
3. 個(gè)人素質(zhì)：良好的溝通技巧，較好的適應(yīng)能力、承受壓力能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
4. 其他要求：
- 能夠基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析制定所轄領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
- 解決所轄業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有廣泛影響的復(fù)雜問(wèn)題，有非常豐富的上下游及入院資源。
- 能夠引導(dǎo)客戶做出有長(zhǎng)期影響的重大決策。
- 能夠?qū)€(gè)人業(yè)務(wù)最佳實(shí)踐總結(jié)為經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)上的指導(dǎo)。