年齡:25--35周歲
學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、物聯(lián)網(wǎng)專業(yè),具備2年以上ToB 業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。?
經(jīng)驗要求:3年以上園區(qū)招商經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗,主導(dǎo)過產(chǎn)業(yè)園區(qū)大型項目招商,有同行業(yè)產(chǎn)業(yè)園招商資源。??
資源儲備:擁有行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)、前沿企業(yè)等深度合作資源。
2. 專業(yè)能力
崗位職責(zé):針對集團服務(wù)的六大產(chǎn)業(yè)鏈(智能制造、新材料、生物醫(yī)藥等)的大客戶,圍繞客戶線索發(fā)現(xiàn)、客戶關(guān)系管理、客戶成交等方面開展大客戶招商工作。
戰(zhàn)略規(guī)劃:制定年度招商計劃,分解季度/月度指標(biāo),動態(tài)調(diào)整渠道策略。??
市場開發(fā):本月完成1-3家大客戶立項工作,完成月度500--1000的招商目標(biāo)。精通招商網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會、展會等渠道資源整合,正確預(yù)判客戶意向。
團隊管理:管理園區(qū)編制范圍內(nèi)的招商團隊管理工作。??
3. 核心素質(zhì)
基本素能:理解并認(rèn)同公司發(fā)展模式和企業(yè)文化;誠信為本,遵規(guī)守紀(jì),堅守原則;有大局觀,能夠主動分擔(dān)團隊工作。
決策能力:能及時掌握政府動態(tài),根據(jù)集團招商目標(biāo)及相關(guān)政策,調(diào)整園區(qū)招商方向。
領(lǐng)導(dǎo)力:通過走訪陪訪、現(xiàn)場接待、案例復(fù)盤等方式提升團隊業(yè)務(wù)水平(如開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、會議復(fù)盤、招商策略分析會)。
抗壓能力:適應(yīng)高頻出差,能在招商指標(biāo)壓力下保持高效執(zhí)行力下具備長期客戶跟蹤意識。
政企協(xié)同:能處理園區(qū)企業(yè)問題,對接政府部門協(xié)調(diào)解決。
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