1、工作計(jì)劃制定與部署（精細(xì)化計(jì)劃管理）

1.1高質(zhì)量召開(kāi)每日夕會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員依次匯報(bào)當(dāng)日工作完成情況，銷(xiāo)售總監(jiān)根據(jù)匯報(bào)內(nèi)容給予針對(duì)性的指導(dǎo)和建議。

1.2定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)階段性銷(xiāo)售工作情況，部署下一階段工作計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升（精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理）

2.1負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理與組織建設(shè)，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展需求，調(diào)整隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2.2負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶溝通等方面的培訓(xùn)與帶教，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與銷(xiāo)售能力，幫助銷(xiāo)售人員更好地開(kāi)展工作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.3及時(shí)傳達(dá)、宣貫集團(tuán)及公司各項(xiàng)政策、制度。

3、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)（精細(xì)化客戶管理）

3.1帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)電話銷(xiāo)售、陌生拜訪、市場(chǎng)活動(dòng)、客戶推薦等多種方式挖掘潛在客戶資源，建立并完善客戶信息。

3.2親自跟進(jìn)、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，同時(shí)針對(duì)有需要的客戶開(kāi)展有效陪訪。

4、數(shù)據(jù)監(jiān)控與過(guò)程管理（精細(xì)化過(guò)程管理）

4.1每日查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，關(guān)注團(tuán)隊(duì)各類(lèi)體檢套餐的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。

4.2每天核查團(tuán)隊(duì)成員拜訪跟進(jìn)記錄填報(bào)，確保團(tuán)隊(duì)拜訪圍繞客戶攻克、訂單達(dá)成、客情維護(hù)且真實(shí)有效。

4.3督促團(tuán)隊(duì)成員對(duì)潛在需求及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)填補(bǔ)商機(jī)儲(chǔ)備金額及數(shù)量。

5、成本控制與應(yīng)收賬款（精細(xì)化目標(biāo)管理）

5.1嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度，關(guān)注團(tuán)隊(duì)訂單回款期，對(duì)嚴(yán)重超期的訂單及時(shí)跟進(jìn)，并如實(shí)匯報(bào)進(jìn)展，提出解決方案。