一、崗位信息
負(fù)責(zé)新能源環(huán)衛(wèi)設(shè)備和智能環(huán)衛(wèi)設(shè)備的大客戶開發(fā)及銷售工作。
二、具體工作
1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域環(huán)衛(wèi)大客戶的開發(fā)和維護(hù),達(dá)成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)。
- 制定年度業(yè)績目標(biāo)并分解到月,及時跟進(jìn)、定期匯報。
2、組織/參與公司制定區(qū)域的銷售、培訓(xùn)及市場活動。
- 邀約客戶參與公司市場培訓(xùn)、產(chǎn)品演示、展銷活動并協(xié)助支持。
- 拜訪、調(diào)研客戶需求,協(xié)助進(jìn)行營銷方案制訂、招投標(biāo)文件制定等。
- 負(fù)責(zé)跟進(jìn)項目回款,保證及時率。
3、協(xié)助團(tuán)隊構(gòu)建并優(yōu)化高效的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)化文件。
- 定期復(fù)盤、分享項目經(jīng)驗,輸出可實施性方案。
三、任職要求
【必須項】
1、本科及以上學(xué)歷,28-45歲,市場、管理、技術(shù)類專業(yè)背景均可。
2、5年以上營銷工作經(jīng)驗,其中3年以上環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)異。
3、熟悉城管環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)內(nèi)部的組織架構(gòu)、決策流程、采購流程及招標(biāo)流程。
4、接受經(jīng)常出差,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓性和開拓精神。
5、能熟練使用辦公軟件。
【優(yōu)先項】
1、有城管環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)銷售資源/銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有環(huán)衛(wèi)設(shè)備/產(chǎn)品(如洗掃車、垃圾收運車等)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、有清潔行業(yè)設(shè)備/產(chǎn)品(如清潔設(shè)備、清潔工具等)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、有同行業(yè)/類型企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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