銷售經(jīng)理向高級銷售經(jīng)理匯報，對您所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的整體項目及其所有業(yè)務(wù)表現(xiàn)負責(zé)。負責(zé)監(jiān)督管理中國大陸地區(qū)的B2B中小企業(yè)客戶的高度復(fù)雜和大型銷售交易，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運作，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)內(nèi)部和外部客戶定義的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
作為一名銷售經(jīng)理，您將領(lǐng)導(dǎo)一個由10人左右的電話銷售經(jīng)理組成的團隊負責(zé)中國大陸地區(qū)。你有責(zé)任確保日常運作的順利進行，并努力超越客戶和管理層設(shè)定的KPI/ SLA；加強客戶關(guān)系和期望；管理項目的年度預(yù)算和收入。這是一個常駐蘇州的職位。
成功的候選人是獨立的、結(jié)果導(dǎo)向型的個體，他們樂于通過說服過程推動成功，并探索各種銷售渠道以提高銷售業(yè)績。在此過程中，您將獲得世界級的培訓(xùn)機會，以提高和提高您的技能和職業(yè)生涯。在Concentrix，你可以真正擁有自己的未來！
Responsibilities
? 建立、激勵和指導(dǎo)一個高度運作的內(nèi)部銷售團隊，以領(lǐng)導(dǎo)和推動銷售對話。
? 通過創(chuàng)造銷售渠道，加速銷售機會并推動銷售完成，帶領(lǐng)團隊完成并超過月度、季度和年度的團隊目標(biāo)。
? 培訓(xùn)賣家并確保每個賣家通過MSX D365每月創(chuàng)造至少30個機會。
? 指導(dǎo)賣家并確保每個賣家在40%的銷售階段將合格的機會傳遞給合作伙伴。
? 通過對客戶的銷售電話、演示和經(jīng)驗會議進行強有力的電話培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)團隊成員。
? 在與高級管理層和代理商的每周交易和管道審查中，準(zhǔn)確評估風(fēng)險并確定異?？冃в媱?。
? 推動中心關(guān)鍵指標(biāo)的卓越運營，包括響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率、管道、速度和準(zhǔn)確性。
? 通過所有可用的學(xué)習(xí)資源，在所有解決方案領(lǐng)域達到最低100級熟練程度，在特定解決方案領(lǐng)域達到最低200級熟練程度（如適用），從而驅(qū)動業(yè)務(wù)價值驅(qū)動的客戶對話。
? 進行有意義的職業(yè)發(fā)展討論，并確保所有員工都有一個適當(dāng)?shù)陌l(fā)展計劃，重點是建設(shè)當(dāng)前和未來角色的能力。
? 每周花時間指導(dǎo)和觀察團隊，包括提高現(xiàn)場收入責(zé)任制、消費、客戶增加的方法，以及他們建立深層客戶信任的整體方法。
? 評估團隊能力并在需要時建立人才管道，包括參與人才招聘，與人才獲取團隊密切合作。
? 通過消除效率障礙和不必要的節(jié)奏，使您的團隊有更多的時間與客戶和合作伙伴在一起。
? 花時間學(xué)習(xí)你的團隊的能力并積極構(gòu)建人才管道。
? 能夠根據(jù)市場趨勢設(shè)計和設(shè)定生產(chǎn)力和銷售目標(biāo)/配額。
? 能夠作為團隊的一部分工作-與質(zhì)量教練和/或準(zhǔn)備經(jīng)理合作，以提高代理的表現(xiàn)。

Compentencies
? 本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
? 5年以上咨詢銷售、內(nèi)部銷售、電話銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗。
? 3年以上技術(shù)行業(yè)團隊管理經(jīng)驗，成功帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗。
? 優(yōu)秀的英語和普通話能力，能夠管理中國大陸的B2B業(yè)務(wù)；能說廣東話者優(yōu)先。
? 良好的人際交往能力，優(yōu)秀的書面和口頭溝通技巧，能夠通過電話、電子郵件、視頻和現(xiàn)代演示工具指導(dǎo)團隊成功推動銷售。
? 出色的領(lǐng)導(dǎo)技能，能夠使高績效者交付成果并激勵低績效者改進。
? 靈活地管理模糊和復(fù)雜的情況，同時與客戶保持良好的關(guān)系。
? 與c級主管和業(yè)務(wù)決策者圍繞行業(yè)驅(qū)動力和工作負載發(fā)起和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略討論的經(jīng)驗、背景和信心。
? 能夠識別潛在機會的關(guān)鍵方面，培養(yǎng)機會的關(guān)閉，根據(jù)需要與渠道合作伙伴進行接觸，并通過成功管理客戶關(guān)系。
? 對IT行業(yè)的基本知識，具有快速準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)和保留個別系統(tǒng)、流程、產(chǎn)品和服務(wù)知識的能力。對云技術(shù)和改變世界的激情。
? 可以在多元化的團隊中出色工作，并享受動態(tài)變化的環(huán)境。
? 通過戰(zhàn)略銷售領(lǐng)導(dǎo)和強大的跨業(yè)務(wù)協(xié)作，通過績效獎勵來實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。
? 高級用戶的微軟辦公套件應(yīng)用程序，Windows操作系統(tǒng)，4年以上使用CRM工具（Dynamics， SalesForce或其他）的經(jīng)驗。
Other Information
? 辦公地址:中國江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)星湖街328號創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。
? 5天/周(周一至周五/正常工作時間) 。
? 正式崗位，100%現(xiàn)場工作安排模式。
? 綜合醫(yī)療保健和醫(yī)療計劃，包括社會保險、住房基金和生日福利計劃。
? 包括年假和帶薪病假。