一、核心崗位職責
1. 市場開拓與客戶管理
(1) 獨立開發(fā)通信管道、遷改領域客戶(如電信運營商、政府基建部門、市政工程公司、建筑總包商等),建立長期合作關系。
(2) 挖掘客戶需求,主導項目談判,推動合同簽訂及回款。
(3)根據(jù)客戶的特性需求,結(jié)合當?shù)貙嶋H,負責編制可行性商務方案,并推進政府上會決策流程、直至項目落地、下文、組建項目公司;
2. 項目全周期管理
(1) 從招投標到交付全程跟進,協(xié)調(diào)技術(shù)、工程團隊制定解決方案,確保項目落地。
(2) 監(jiān)控行業(yè)政策,預判市場機會。
3. 市場策略與數(shù)據(jù)分析
(1)分析區(qū)域市場競爭格局,制定針對性拓展計劃,定期輸出市場洞察報告。
(2) 管理客戶數(shù)據(jù)庫,優(yōu)化資源分配,提升項目轉(zhuǎn)化率。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 技能:具備獨立操盤能力,商務合作,合同管理,熟練使用數(shù)據(jù)分析工具。
- 經(jīng)驗:有通信/基建/工程類行業(yè)市場經(jīng)驗,有獨立簽約項目案例優(yōu)先。
- 學歷:大專及以上,市場營銷、通信工程、項目管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
- 商務攻堅力:擅長高層客戶關系突破,能應對復雜談判場景。
- 抗壓與執(zhí)行力:可同時推進多項目,在高壓下確保目標達成。
3. 加分項
- 具備地方政府、四大運營商(移動/聯(lián)通/電信/廣電)資源網(wǎng)絡。
- 有通信設計院或大型工程企業(yè)背景。
性格外向主動,能自我驅(qū)動開拓新市場。
三、職業(yè)發(fā)展
- 晉升路徑:市場部高級人員 →市場部副經(jīng)理→市場部經(jīng)理→市場部總監(jiān)。
- 福利激勵:高績效獎金、年底重點項目分紅等。
工作地點:[廣西,“需適應高頻出差”]
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