崗位職責(zé)
一、銷(xiāo)售策略與計(jì)劃制定：
1、根據(jù)公司總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定渠道銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，量化銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案。
2、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施。
二、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
1、識(shí)別、收集、拜訪目標(biāo)渠道，完成渠道招募工作，建立并維護(hù)與客戶共贏互利的良好合作關(guān)系。
2、管理渠道合作者的資格，進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。
3、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌重要客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，解決渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，維系品牌聲譽(yù)。
三、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行：
1、組織、領(lǐng)導(dǎo)、推動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況。
2、定期對(duì)渠道銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，提交總結(jié)分析報(bào)告，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定，確保渠道銷(xiāo)售活動(dòng)的合規(guī)性。
4、負(fù)責(zé)跨部門(mén)協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)大終端客戶的需求開(kāi)發(fā)，需求分析，通過(guò)內(nèi)部資源不斷滿足客戶需求并加快大訂單大項(xiàng)目的推進(jìn)和成交。
四、市場(chǎng)運(yùn)作與品牌發(fā)展：
1、運(yùn)籌公司相關(guān)產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)運(yùn)作，規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)化及品牌發(fā)展路徑。
2、定位產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)細(xì)分策略，提升產(chǎn)品和品牌在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、收集并分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等，為公司決策提供支持。
五、團(tuán)隊(duì)管理：
1、管理團(tuán)隊(duì)員工工作飽和度以及有效性
2、給團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行考核
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃以及實(shí)際完成情況進(jìn)行監(jiān)督，并給出有效措施，積極組織團(tuán)隊(duì)氛圍
六、銷(xiāo)售體系建設(shè)
1、完成制度修訂以及各內(nèi)部工作表格完善
2、修訂流程制度以確保工作高效順暢
3、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證團(tuán)隊(duì)編制
七、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)：
1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)，如參與區(qū)域性的招投標(biāo)工作、處理客戶投訴等。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具有3年以上工業(yè)品制造業(yè)渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作渠道銷(xiāo)售大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、熟悉制造業(yè)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況，了解渠道銷(xiāo)售模式和流程。
4、具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理知識(shí)，熟悉銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略。
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
6、熟練運(yùn)用各類(lèi)辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。
7、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中保持高效。
8、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能快速掌握新知識(shí)和新技能。