一、工作職責(zé)

1、項(xiàng)目信息收集、分析和整理，全面掌握項(xiàng)目背景、需求等信息。

2、資源的整合，發(fā)揮資源最大作用，吸引更多資源合作。

3、分析客戶和項(xiàng)目，建立有效的項(xiàng)目營(yíng)銷策略。

4、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專業(yè)技術(shù)支持。

5、對(duì)接客戶要求，梳理核心需求，確保準(zhǔn)確理解客戶意圖。

6、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。

7、明確項(xiàng)目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計(jì)劃及成本要求。

8、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預(yù)算，提高項(xiàng)目效益。

9、進(jìn)行客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和交付要求分析，制定競(jìng)爭(zhēng)方案。

10、完成商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。

11、參與標(biāo)書制作和投標(biāo)，完成投標(biāo)流程。

12、完善投標(biāo)價(jià)格庫(kù)，收集整理投標(biāo)價(jià)格信息。

13、供應(yīng)商選擇與合作分析，協(xié)助采購(gòu)部門提前開展工作。

14、項(xiàng)目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項(xiàng)目平穩(wěn)過渡。

15、商業(yè)合作策略及實(shí)施，制定并執(zhí)行合作策略。

16、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：收集情況并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

17、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。

任職要求：

1、男女均可，大專及以上學(xué)歷，電氣類、機(jī)電類、自動(dòng)化專業(yè)、營(yíng)銷類專業(yè)。

2、具備成就導(dǎo)向、思維能力、抗挫力、溝通能力（影響力）、主動(dòng)性（內(nèi)驅(qū)力）。

3、練掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)。

4、具備尋找資源和整合資源的能力。

5、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。

6、具備冷靜的心理素質(zhì)。

7、具備銷售策略制定能力，擁有行業(yè)背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。