職責(zé)范圍:
1、建立全面的國內(nèi)市場銷售戰(zhàn)略,根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施;
2、制定并組織實施完善的銷售方案,引導(dǎo)和控制銷售團隊工作的方向和進度;
3、負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售部門的組建和日常管理,參與制訂公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃;
4、定期對市場環(huán)境、銷售目標(biāo)、銷售計劃、商機活動進行跟蹤分析,及時調(diào)整銷售策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保銷售業(yè)績達(dá)成。
5、與相關(guān)(企劃、新媒體等)部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃和回款任務(wù);
6、定期或不定期拜訪重要客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)良好的合作關(guān)系;
7、管理全國銷售隊伍,有效督導(dǎo)下屬,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人才隊伍;
8、全面實施銷售預(yù)算。建立銷售團隊激勵機制,有效激發(fā)銷售人員的工作熱情;
9、重大銷售合同的談判、審核與簽訂。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上食品行業(yè)銷售推廣經(jīng)驗,三年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、能夠組建并帶領(lǐng)銷售團隊,有國內(nèi)銷售部門0-1組建運營經(jīng)驗;
4、有食品國內(nèi)市場銷售0-1經(jīng)驗;
5、具有敏銳的商業(yè)視野,思路開闊,熱愛銷售行業(yè),具有較強的客戶開發(fā)與服務(wù)意識;
6、認(rèn)同公司文化,道德品質(zhì)優(yōu)秀,保密意識強;
7、開朗熱情、自信樂觀、具有較強的溝通表達(dá)能力;
8、勇于面對挑戰(zhàn),有良好的團隊精神。
9、有大型商超、連鎖店及經(jīng)銷商資源。
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