崗位職責:
1達成銷售目標
1.1根據(jù)零售終端覆蓋需求,選擇、開發(fā)并維護二級商及批發(fā)商經(jīng)銷網(wǎng)絡;向終端客戶提供符合標準的客戶服務
1.2與二級商、批發(fā)商客戶談判簽署合作合同或者制定合作項目;貫徹商務渠道策略,確保商業(yè)條款的有效落地
1.3按照公司要求的路線、頻率、流程拜訪商業(yè);與客戶定期進行業(yè)務回顧,發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會和差距,制定行動計劃并跟進落地
1.4按照公司要求在合規(guī)的基礎上執(zhí)行市場銷售活動,監(jiān)控活動進展,及時回顧活動結果
1.5按照公司要求收集商業(yè)客戶進銷存及流向數(shù)據(jù),根據(jù)終端銷售情況,設定合理的渠道銷售預測,細化并并確保售進和售出目標按規(guī)定流向達成,并完成庫存控制目標
1.6 根據(jù)終端市場需求開發(fā)潛在市場
2定期對商業(yè)客戶人員進行產(chǎn)品知識培訓
3與商業(yè)客戶溝通維護公司產(chǎn)品的價格穩(wěn)定
4 與零售團隊進行有效溝通和協(xié)調(diào),確保公司商務及零售策略的落地和目標達成
任職要求:
工作經(jīng)驗:具備3年以上OTC企業(yè),商務渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
知識技能:熟練使用office等相關辦公軟件;
勝任能力:素質(zhì)業(yè)務分析和計劃能力執(zhí)行和實施能力客戶管理、溝通和談判能力。