崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各級(jí)客戶經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陪訪，挖掘跟進(jìn)商機(jī)
2、對(duì)已挖掘的商機(jī)進(jìn)行WORD或PPT方案撰寫(xiě)，對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行詳細(xì)描述
3、對(duì)已挖掘的商機(jī)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)支撐，包括自有產(chǎn)品和伙伴產(chǎn)品內(nèi)容
4、對(duì)各級(jí)分公司云業(yè)務(wù)管理員對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)技能或產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
5、參與各級(jí)分公司組織的行業(yè)推介會(huì)或者產(chǎn)品展會(huì)，幫主分公司協(xié)調(diào)各類資源、根據(jù)需要參與會(huì)場(chǎng)宣講
6、參與各級(jí)公司云業(yè)務(wù)商機(jī)投標(biāo)，內(nèi)容包括不限于控標(biāo)內(nèi)容核定、協(xié)調(diào)伙伴廠商、參與標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答疑
7、參與各級(jí)分公司文檔撰寫(xiě)、周報(bào)出具、商機(jī)梳理、流程協(xié)調(diào)等事務(wù)性工作
綜合素質(zhì)
1、良好的寫(xiě)作和口才，書(shū)面寫(xiě)作能力強(qiáng)，熟悉招投標(biāo)流程，標(biāo)書(shū)商務(wù)文件、技術(shù)文件整理
2、熟練掌握PowerPoint、Word等辦公軟件"
知識(shí)技能
1、能夠完成大型企業(yè)上云項(xiàng)目的解決方案售前技術(shù)支持；
2、能深入挖掘客戶上云需求并針對(duì)性給出方案，具備客戶溝通、方案整合、方案宣講能力；
3、能獨(dú)立對(duì)接云業(yè)務(wù)售中售后人員支撐項(xiàng)目落地交付；
4、有云計(jì)算專業(yè)知識(shí)和證書(shū)者優(yōu)先，如HCIP、ACP等證書(shū)；
5、有專業(yè)的IT系統(tǒng)組網(wǎng)設(shè)計(jì)知識(shí)，掌握系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件功能開(kāi)發(fā)方面的專業(yè)技術(shù)知識(shí)
6、熟悉云業(yè)務(wù)、信創(chuàng)、智算AI的優(yōu)先；
7、熟悉電信業(yè)務(wù)，熟悉運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)及IT系統(tǒng)的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)元協(xié)議、IT系統(tǒng)的技術(shù)/產(chǎn)品等有專業(yè)性和全面的了解；
8、熟悉招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作流程，具有招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有項(xiàng)目經(jīng)理資格證、IT專業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先
其他要求：要求應(yīng)聘人員在入崗2個(gè)月內(nèi)通過(guò)HCSA-云售前認(rèn)證考試，一年內(nèi)通過(guò)HCSP-云服務(wù)售前解決方案認(rèn)證考試。