崗位介紹：
負(fù)責(zé)酒店 / 民宿內(nèi)會(huì)議室、咖啡吧、多功能廳等場(chǎng)地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)及品牌活動(dòng)資源整合。通過(guò)挖掘 KA 客戶資源、對(duì)接品牌活動(dòng)方及媒介公司，提升場(chǎng)地使用率、品牌曝光度及營(yíng)收貢獻(xiàn)。需具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、資源整合能力及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷方案，推動(dòng) “場(chǎng)地 + 內(nèi)容” 的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式落地。

崗位職責(zé)：
1.場(chǎng)地租賃業(yè)務(wù)開發(fā)與管理：制定季度 / 年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)會(huì)議室、咖啡吧、多功能廳等場(chǎng)地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)，完成營(yíng)收目標(biāo)。
2.品牌活動(dòng)場(chǎng)地招商：挖掘品牌方活動(dòng)場(chǎng)地租賃需求（如發(fā)布會(huì)、展覽、快閃店、IP 主題活動(dòng)等），提供定制化場(chǎng)地解決方案，提升場(chǎng)地使用率與溢價(jià)能力。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)客戶檔案，定期跟進(jìn)重點(diǎn)客戶需求，提升場(chǎng)地復(fù)用率及客戶長(zhǎng)期合作黏性。
4.KA 客戶資源開發(fā)與整合：開發(fā)并維護(hù) KA 客戶資源（頭部品牌、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），推動(dòng)戰(zhàn)略合作，簽訂年度框架協(xié)議；定期拜訪客戶，提供增值服務(wù)（如活動(dòng)策劃支持、資源整合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等），提升客戶滿意度。
5.品牌活動(dòng)與媒介合作：對(duì)接品牌活動(dòng)方及媒介公司，策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)（如品牌聯(lián)名活動(dòng)、IP 主題展等），提升場(chǎng)地品牌價(jià)值與曝光度；整合媒介資源（廣告投放、社交媒體推廣、KOL 合作等），制定整合營(yíng)銷方案，推動(dòng)場(chǎng)地租賃與品牌活動(dòng)的協(xié)同效應(yīng)；協(xié)調(diào)媒介公司資源，優(yōu)化活動(dòng)執(zhí)行流程，確保項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量落地（如預(yù)算控制、效果追蹤）。
6.市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化：定期分析場(chǎng)地租賃市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶畫像，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如分時(shí)租賃、套餐組合等）；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，輸出業(yè)務(wù)分析報(bào)告（銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、活動(dòng)效果），提出優(yōu)化建議。
7.跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確保場(chǎng)地服務(wù)交付質(zhì)量（如設(shè)備調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)布置、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化等）；參與制定場(chǎng)地租賃定價(jià)策略及優(yōu)惠政策，平衡收益目標(biāo)與客戶體驗(yàn)。

任職資格：
1.硬性條件：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或高端場(chǎng)地租賃經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店 / 民宿行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及商務(wù)合作流程；具備豐富的 KA 客戶資源（如快消、科技、奢侈品行業(yè)頭部品牌或媒介、行業(yè)協(xié)會(huì)），有成功合作案例（需提供數(shù)據(jù)證明）；熟悉品牌活動(dòng)全流程（策劃、執(zhí)行、傳播），有媒介公司合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.核心能力：具備資源整合能力，擅長(zhǎng)挖掘客戶需求，整合內(nèi)外部資源（場(chǎng)地、媒介、供應(yīng)商）提供解決方案；擁有商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成合同談判，協(xié)調(diào)多方利益達(dá)成合作，具備較強(qiáng)的議價(jià)能力；具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、BI 工具分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策；具備抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目并確保結(jié)果。
3.加分項(xiàng)：熟悉新媒體傳播（抖音、小紅書等），具備線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。