渠道:連鎖藥店/三終端/私域大客戶
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)域的銷售管理和人員管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);
2、根據(jù)連鎖藥店級三終端渠道的經(jīng)營目標(biāo),對所轄區(qū)域的目標(biāo)進(jìn)行合理分解,制定行動(dòng)方案并執(zhí)行;
3、規(guī)劃區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò),建立并維護(hù)區(qū)域連鎖藥店和三終端的合作關(guān)系,保證通路的開拓與合理布局;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理,統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)各級銷售人員的指導(dǎo)工作,培養(yǎng)建立高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),區(qū)域客戶動(dòng)銷上量;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析,并制定適合的產(chǎn)品銷售策略;組織編制區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算,對本區(qū)域預(yù)算費(fèi)用的控制和使用負(fù)責(zé);
6、負(fù)責(zé)本區(qū)域各種市場銷售活動(dòng)的監(jiān)控、反饋,并向事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)提出合理建議;區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的定期協(xié)訪與指導(dǎo),進(jìn)行員工培養(yǎng).
二、任職要求
1、 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,8年以上銷售或市場管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上擔(dān)任區(qū)域管理崗位。
2、具有出色的市場分析、銷售規(guī)劃與實(shí)施能力,團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作能力以及執(zhí)行力。
3、熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀和市場競爭格局,有良好的客戶資源和人脈。