工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)或參與銷(xiāo)售目標(biāo)管理與監(jiān)控，結(jié)合公司每年戰(zhàn)略發(fā)展需要，統(tǒng)籌銷(xiāo)售體系制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行有效過(guò)程監(jiān)控，定期分析各類(lèi)報(bào)告為管理銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃層提供決策依據(jù)，確保公司業(yè)績(jī)達(dá)成。
2.銷(xiāo)售管理體系優(yōu)化或參與優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，客戶管理及日常運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實(shí)施。
3.數(shù)據(jù)監(jiān)控體系搭建,建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)體系，監(jiān)控和分析業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，每日輸出業(yè)務(wù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)報(bào)表。對(duì)數(shù)據(jù)異常情況同步相關(guān)部門(mén)。
4.定期收集&匯總&分析各維度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控和預(yù)警等，輸出銷(xiāo)售管理報(bào)表；
5.數(shù)據(jù)分析及策略分析銷(xiāo)售管理報(bào)表，跟町銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推動(dòng)進(jìn)展；分析數(shù)據(jù)異常情況并推進(jìn)問(wèn)題改進(jìn)；通過(guò)數(shù)據(jù)反饋的業(yè)務(wù)情況，協(xié)助管理團(tuán)隊(duì)找到問(wèn)題點(diǎn)及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式的同時(shí)輸出改進(jìn)策略。
6.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理,基于對(duì)業(yè)務(wù)的理解，對(duì)大區(qū)CRM系統(tǒng)做統(tǒng)一的管理，保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效作業(yè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)化管控。市場(chǎng)信息收集，包括市場(chǎng)容量、發(fā)展前景、競(jìng)品信息等，制定相應(yīng)計(jì)劃，協(xié)助公司完成銷(xiāo)售任務(wù)。
7.市場(chǎng)與競(jìng)對(duì)分析及策略，客戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)分析，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)制定運(yùn)營(yíng)體系與客戶屬性分類(lèi)。


崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上公司銷(xiāo)售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有快消品、企業(yè)福利等行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉銷(xiāo)售項(xiàng)目流程、客戶關(guān)系管理、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備邏輯與框架思維，對(duì)數(shù)字敏感，有較強(qiáng)組織溝通與協(xié)作能力。
4、熟練應(yīng)用Dfficez辦公軟件，較強(qiáng)的Exce數(shù)據(jù)處理分析能力，較強(qiáng)PPT制作與演示能力。
5、能適應(yīng)出差，具備敏感商業(yè)度、強(qiáng)事業(yè)心、富有激情、善于溝通。