一.崗位概要：全權(quán)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域流通產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)等各項(xiàng)工作，最終保障本省區(qū)商業(yè)渠道體系建立及業(yè)績指標(biāo)的完成。
二.主要職責(zé)：
1.指標(biāo)落實(shí)：根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，結(jié)合市場終端覆蓋情況，分解落實(shí)產(chǎn)品銷售指標(biāo)及產(chǎn)品市場布局，跟蹤指標(biāo)完成進(jìn)展，確保按期達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2.產(chǎn)品規(guī)劃：梳理區(qū)域內(nèi) OTC 領(lǐng)域產(chǎn)品、競品銷售情況及政策，根據(jù)市場情況，結(jié)合自身資源制定符合公司合規(guī)范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售規(guī)劃。
3.商業(yè)渠道建立：按省為單位對(duì)區(qū)域內(nèi)建立連鎖機(jī)構(gòu)、單體藥房的銷售網(wǎng)絡(luò)，以哈藥集團(tuán)營銷公司分銷合作客戶和當(dāng)?shù)剌^大規(guī)模的OTC銷售體系為基礎(chǔ)，在哈藥集團(tuán)有品牌影建立哈藥生物 OTC 產(chǎn)品客戶結(jié)構(gòu)。
4.促銷及市場活動(dòng)管理：向商業(yè)及客戶及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司各項(xiàng)推廣政策，使政策得到有效貫徹、執(zhí)行，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)銷售提升，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、分析，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)反腐合規(guī)政策及集團(tuán)公司下發(fā)的行業(yè)合規(guī)管理等規(guī)定。
5.投標(biāo)事務(wù):完成轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品醫(yī)藥政策信息收集與反饋，掌握省區(qū)內(nèi)涉及我公司OTC品種的招標(biāo)動(dòng)態(tài)，對(duì)招標(biāo)政策進(jìn)行解讀并提出合理化建議，配合公司完成產(chǎn)品投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。
6.計(jì)劃管理:依據(jù)公司銷售計(jì)劃管理要求，以產(chǎn)品為維度以終端為單位，提交銷售計(jì)劃并確保按期發(fā)出銷售。
7.藥物警戒管理:根據(jù)公司藥物警戒管理制度，做好各自省區(qū)不良反應(yīng)和藥品警戒工作。
8.數(shù)據(jù)上傳：終端覆蓋數(shù)據(jù)收集、純銷數(shù)據(jù)上傳、渠道庫存等銷售數(shù)據(jù)的收集。
9.其他工作:公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。