崗位職責:
1、 了解風電行業(yè),對公司的風電軟件、硬件及備品備件應用產(chǎn)品進行區(qū)域推廣,主要銷售產(chǎn)品為并網(wǎng)軟件,風電設備備件、大部件、免爬器消防等安全產(chǎn)品,以及風電場營運相關配套硬件產(chǎn)品及服務;
2、 負責主管區(qū)域市場的銷售運作,包括計劃、組織和管理;
3、 根據(jù)公司的經(jīng)營計劃,完成區(qū)域營銷計劃和銷售;
4、 負責公司相關產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域主管部門的公共關系拓展與維護;
5、 協(xié)調(diào)并調(diào)動公司相關部門資源,保障下轄區(qū)域的銷售執(zhí)行,并完成銷售任務;
6、 負責區(qū)域市場信息收集與調(diào)研,制定銷售與競爭方案,并及時與公司溝通;
7、 負責區(qū)域內(nèi)重點大客戶的開發(fā)與維護;
8、 負責管轄區(qū)域內(nèi)或公司指定的高端客戶的公共關系拓展;
9、 完成公司下達的區(qū)域銷售任務;
10、參與合同談判與簽訂工作,支持商務爭取價款優(yōu)勢;
11、參與已完成的銷售項目執(zhí)行,同時實施監(jiān)督;
12、參與已完成銷售項目的售后服務,同時實施監(jiān)督;
13、對已完成銷售項目的優(yōu)質(zhì)、高端客戶保持關系維護,并挖掘新項目;
14、根據(jù)公司銷售目標、市場布局與銷售政策,挖掘銷售項目代理商;
15、負責指導、配合、支持、監(jiān)督銷售代理商完成銷售任務與目標;
16、協(xié)調(diào)銷售代理商與公司或其他銷售人員間的利益關系;
17、代理項目合作結(jié)束后須掌握相關資源或?qū)㈨椖抠Y源移交公司其他相關銷售人員;
18、所轄區(qū)域銷售應收款項執(zhí)行或支持;
19、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、 思想品質(zhì):具有良好的職業(yè)道德、誠實守信,為人正直、堅持原則;
2、 行為態(tài)度:具有積極進取、樂觀向上,勇于負責心態(tài);
3、 專業(yè)要求:具備營銷或銷售管理專業(yè)知識,具能源、電力專業(yè),本科以上學歷;
4、 經(jīng)驗要求:具有大客戶開發(fā)與運作經(jīng)驗;
5、 環(huán)境及公司知識:對新能源市場(風電)價值有非常深刻的認識和有價值的見解;
6、 專業(yè)知識:掌握熟練業(yè)務知識及其他相關知識;
經(jīng)驗要求:
1、要有從事電力行業(yè)技術或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有電網(wǎng)或新能源投資企業(yè)客戶關系者優(yōu)先;
3、有風電技術銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
基本要求:
1、大學本科或以上學歷,2年以上電力、能源、新能源領域工作經(jīng)驗,具有一定的客戶資源,可經(jīng)常性出差;
2、較強的行動能力,形象、氣質(zhì)良好;
待遇:底薪+五險一金+績效獎金+年終獎金+期權(quán)
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