一、目標(biāo)制定
1、與高層管理層合作，制定公司的銷售策略和銷售計(jì)劃；
2、根據(jù)市場和競爭對手情況，制定具體的銷售目標(biāo)和策略，推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升。
二、計(jì)劃管理
1、建立銷售績效評估體系，監(jiān)測團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績。分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，識別問題并提出改進(jìn)措施，推動銷售業(yè)績的持續(xù)提升；
2、制定銷售預(yù)算，合理分配銷售資源，優(yōu)化銷售效益。監(jiān)控銷售費(fèi)用和成本，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、銷售業(yè)績達(dá)成
1、負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)測和報告，向高層管理層匯報銷售情況和趨勢?；谑袌鲂畔⒑蛢?nèi)部數(shù)據(jù)，預(yù)測銷售額和市場份額，為公司制定戰(zhàn)略和決策提供依據(jù)。
2、組織和執(zhí)行銷售活動和推廣計(jì)劃，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。與市場營銷團(tuán)隊(duì)合作，制定市場推廣策略，提高品牌知名度和市場影響力。
四、渠道管理
1、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的情況，進(jìn)行行業(yè)和市場分析。了解客戶需求和市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略和活動，保持競爭優(yōu)勢。
2、評估和管理銷售渠道的效益和業(yè)績。與渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，制定銷售政策和合作協(xié)議，提高渠道銷售能力和增加銷售機(jī)會。
五、客戶管理
1、與重要客戶建立良好的合作關(guān)系，了解客戶需求并提供滿足其需求的解決方案。跟蹤客戶滿意度，處理客戶投訴和問題，確?？蛻絷P(guān)系的穩(wěn)定和發(fā)展。
六、團(tuán)隊(duì)管理
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，包括招引和選拔銷售人才、搭建人才梯隊(duì)等；
2、設(shè)定銷售目標(biāo)和指標(biāo)，并激勵團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督銷售活動，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決問題和克服障礙，有效達(dá)成銷售目標(biāo)。