崗位職責:1、市場規(guī)劃與制定:(1)參與大區(qū)營銷策略制定,包括區(qū)域策略、價格策略、人員策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略;(2)負責辦事處KPI的指標分解和考核,并對數(shù)據(jù)的準確性負責;(3)根據(jù)大區(qū)下達的銷售指標、銷售策略制定辦事處的銷售計劃及銷售實施方案;(4)制定市場銷售預算,并對銷售預算進行合理規(guī)劃;(5)對客戶主任進行業(yè)務指導和工作安排,并指導和監(jiān)督銷售進度;(6)對所轄區(qū)域的銷售、動銷、客戶發(fā)展、渠道發(fā)展、消費者建設等指標的達成全面負責;(7)組織人員進行所負責區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研,收集市場信息,了解競品動向; 2、銷售過程管理:(1)負責空白區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)工作;(2)負責新老客戶的客情維護、訂單處理、往來賬務處理、進銷存跟蹤等工作;(3)輔導團隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務,提高產(chǎn)品的市場占有率;(4)與上級職能部門做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證部門之間信息順暢,提高辦事處運營能力;(5)負責所在市場價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作; 3、團隊管理:(1)負責銷售團隊的建設和培訓指導工作、制定團隊激勵方案、打造優(yōu)秀團隊;(2)負責辦事處內(nèi)部各項會議的管理,對員工的業(yè)務、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決;(3)指導團隊做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進行監(jiān)督;(4)為一線營銷團隊做好服務保障工作;(5)指導、督促團隊及時、準確的完成各類報表的提交工作;
任職資格:1、大專以上學歷,營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤4年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗,并具有優(yōu)良歷史業(yè)績;
3、擅長開展精細化業(yè)務及團隊管理,對消費者運營、培育有獨到的見地或經(jīng)驗;
4、有較強的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、帶薪年假、通訊補助、節(jié)日福利、定期體檢